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“长线营销”重塑保健品市场信誉 [庶正健康] 营销顾问　王万军 陈爱军 　　【摘要】三株之后，保健品市场的每一次闪亮都将整个行业带入更深的信任危机：核酸营养浪潮湮没了概念炒作；义诊模式将专家的权威性和可信度透支；脑白金高峰过后礼品市场一片黯然；创造了近百亿元销售额的会议直销则使消费者谈“会”色变。如何将保健品行业推向可持续发展轨道、重塑保健品市场信誉，需要从保健品的本质属性入手剖析，结合传统营销和直销模式的优点，倡导长线经营、整合营销，倡导产品品质和服务。 　　【关键词】 ? 直销 ? ? 长线营销 ? ? 透支 ? ? ? 信誉 　　根据中国保健协会有数字统计，2003年保健品销售额突破了300亿元，较上年增长近50%。据估测，按照销售额计算，采用非传统营销模式的产品的销售收入已经在2003年超过传统模式，成为支撑行业的主要支柱。 　　2003年，那些采用了一对一的“直销”、一对多的“会议营销”，以及“体验营销”、“科普营销”、“服务营销”、“精确营销”、“数据库营销”等个性化的营销方式的企业的发展势头都很好。采用这种新营销模式而名不见经传的企业正在因营销模式的创新而迅速崛起。由于这些流行的创新营销模式现在大多采用了直销（Direct selling）中典型的人际沟通的方法，但却没有采用直销（Direct selling）典型的奖励制度，相对于直销（Direct sellin