干好销售__荆涛__总结文案.docVIP

视频：《干好销售》荆涛 第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念 第二讲 充足的准备------------绝对成交的必要前提 第三讲 提问的设计------------能用问的就不用说的 第四讲 成交的话术------------让客户自己成交自己 第五讲 抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由 第六讲 做好转介绍------------业绩倍增的有效方法 第七讲 业绩提升之道----------以一敌五的销售策略 第八讲 目标与团队------------复制出比你更优秀的人才 第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念 02 自己愿意用自己推荐的产品 课程五个部分 销售的信念、 销售的技巧、 转介绍、 业绩提升之道、 销售团队 相信公司 相信产品 产品九问： 1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？ 2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？ 3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同 4.产品怎么样？是不是很方便很便捷 5.产品该如何操作？如演示 6.有几种型号、颜色可供客户选择 7.能不能立刻发货？需要多久时间？ 8.买这产品需要投资多少？ 9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？ 相信自己： 相信自己能做