- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
政府采购生意大赢家 阁策 政府采购生意大赢家 培训师:阁策(上海市政府采购评审专家、中国招标与采购网评审专家) 培训课时:2天,6课时/天 培训人数:30人 适合对象:营销总监、市场总监、销售总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、售前经理、商务经理、销售主管、大客户销售代表等。 授课形式:主题分享、案例分析、小组讨论等。 为什么学习本课程: 为什么我们运作的项目,一到招投标环节,就很容易被竞争对手翻盘? 为什么招标书的需求我们都能够满足,而且是最低价,但却无法中标? 为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书,但是最后却中标了? 为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时,我们还无法投诉? 。。。。。。。。。。。。 如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。 许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉,更无法理解政府采购评审 环节这个神秘的黑匣子,因此,数次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程特邀具有政 府采购评审专家和企业在职技术专家等双重身份的阁策老师,帮助大家解开这个黑匣子, 铺平企业大项目销售拿单的最后一公里道路。 课程目标: 帮助学员熟悉政府采购、招标投标等相关领域的法律法规的文件内容及文件精神,熟悉政府采购招投标的流程和步骤。 帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现在招投标环节中,如何撰写招标文件、评分标准及投标文件。 帮助企业建立评审专家的能力模型,掌握如何与评审专家进行沟通。 帮助企业建立或优化招投标管理部门的体系架构。 第二讲:政府采购实务(3课时) 2.3招标投标法 2.3.1招标 2.3.2招标例外 2.3.3招标排斥 2.3.4投标串通 2.3.5开标、评标和中标 2.4.1 适用场景 2.4.2 一般规定 2.4.3 竞争性谈判 2.4.4 单一来源采购 2.4.5 询价采购 第三讲:招标环节布局(3课时) 3.1各种流标情况分析 3.1.1不能说的秘密 3.1.2真实流标原因分析 3.1.3缺乏专家视角 3.1.4专家视角 3.2招标战略 3.2.1采购人的苦涩 3.2.2各方核心利益诉求 3.2.3招标战略战术分析 第四讲:投标环节布局(3课时) 4.2.3技术需求应答策略 4.2.4解决方案策略 4.2.5商务条款策略 4.2.6合作伙伴策略 4.2.7精品投标书策略 4.3案例分析讨论 4.3.2案例2——“就怕猪一样的队友” 第六讲:招投标部门管理(1课时) 6.1招投标部的组建 6.1.1为什么组建招投标部 6.1.2招投标部的作用 6.2招投标部的职责 6.2.1六大岗位职责 6.2.2人员素质要求 6.3招投标部的工作 6.3.1日常投标工作规范 6.3.2案例收集工作流程 6.3.3内部培训工作内容 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 第一讲 项目销售技能(3课时) 第二讲 政府采购实务(3课时) 第三讲 招标环节布局(3课时) 第四讲 投标环节布局(3课时 第五讲 评审环节布局(3课时) CONTENTS 目 录 第六讲 招投标部门管理(1课时) 1.1项目销售概述 1.1.1何谓项目销售 1.1.2项目销售VS大客户销售 1.1.3项目销售困局 1.2项目推进里程碑 1.2.1获得项目线索 1.2.2项目得到确认 1.2.3信息收集完毕 1.2.4完成机会分析 1.2.5初步认可产品 第一讲:项目销售技能(3课时) 1.2.6完成最终方案 1.2.8完成招标投标 1.2.9拿到中标通知 1.2.10下单签订合同 1.3项目销售工具解析 1.3.1项目确认工具——CE 第一讲:项目销售技能(3课时) 第一讲:项目销售技能(3课时) 1.3.2 信息收集工具——SNILSS 1.3.3 机会分析工具——4大问,18小问 1.3.4 项目分析会 1.3.5 1组织分析图 第二讲:政府采购实务(3课时) 2.1 政府采购概述 2.1.1政府采购定义 2.1.2政府采购对象 2.1.3政府采购原则 2.1.4政府采购形式 2.1.5政府采购当事人 2.1.6政府采购方式 2.1.7政府采购优劣 2.1.8供应商的条件 2.2政府采购法律体系 2.2.1政府采购相关法律法规 2.2.2部委规章 2.2.3地方性法规 第三讲:招标环节布局(3课时) 3.3 布局策略 3.3.1 各种控标策略分析 3.3.2 商务控标策略 3.3.3 技术控标策略 3.3.4 评分标准布局策略 第三讲:招标环节布局(3课时) 专家资源平台建设 3.3.5 质疑与投诉 3.4 质疑与投诉的同异 3.4.1 质疑场景分析 3.4.2 质疑投
您可能关注的文档
- 【世纪金榜】2015届高考地理一轮专题复习《区域地理》第一章 第3讲 世界地理分区(二)配套课件.ppt
- 【世纪金榜】2015届高考地理一轮专题复习《旅游地理》第4讲 旅游开发与保护 做一个合格的现代游客配套 3.ppt
- 【中华工商时报专访】李林:创业路上苦战多.doc
- 【中老年体检】中老年体检项目注意事项-康康体检网.doc
- 【世纪金榜】2015届高考地理一轮专题复习《海洋地理》第3讲 海洋开发配套课件 中图版选修2.ppt
- 【中考】【2012年语文中考文言】.ppt
- 【PPT小人物】.ppt
- 【中考】【中考现代文阅读-02散文阅读(二)】.ppt
- 【中考夺分天天练(江苏专版)】2014素材化中考语文总复习课件-积累与运用专题:病句的辨别与修改.ppt
- 【中考夺分译林牛津版】2015英语中考夺分课件 题型集训(五) 阅读理解一 记叙文(共21张PPT).ppt
文档评论(0)