张雷老师课程笔记.docVIP

思八达集团首届《商业模式转换智慧》课程笔记 主讲老师：张雷老师 12号上午 开场：现场承诺 八组： 七组： 六组： 五组：两百俯卧撑 四组：210个俯卧撑 三组：200个俯卧撑、 二组：200个俯卧撑 一组：吃大餐，200个俯卧撑 一、老师提出问题：回看中国经济 （一）、中国经济改革开放30年，经济保持了高速增长。 这种增长是只有中国才有的吗？ 这种增长会一直持续下去吗？ 答：1、回看世界，这种发展在世界各个国家都出现过。 2、在高速增长之后、企业发展越来越困难、企业成本越来越高、利润越来越小。 3、当今社会，国外以及中国企业倒闭的案例不断出现，由此可见企业要想不被收购，就必须重视企业商业模式的转换。 （二）、《商业模式》怎样才能使我们自己企业的商业模式转换和创新？ 所谓的商业模式转换和创新就是指企业对原有的盈利模式进行改变和创新，企业主体对原先商业模式的构成要素、要素之间的关系、以及要素之间的动力机制进行创新。 学员互动： 包装行业的商业模式，之前是简单的接别人的业务，现在主要是业务置换。（安徽快马印务吴总） 赚钱本身就是一种商业模式，把所有的优势集中到一个点上。 （三）、怎么转换商业模式和创新？ 老板经营企业不能是为了经营企业而经营企业。 从商业模式到系统（管理）、战略思想。 A、思想真的能让我们做有梦想的人，做好人。 B、系统和管理能让我们做好事。（管理就是通过别人来把事情做好） C、商业模式是支撑我们的平台。 自我思想的转换和创新。思想改变行为，行为改变结果，结果改变我们公司是否能在这个行业生存，学习能改变我们的思想。（高手就是懂也装不懂，然后化一切为我所用。） 思想转换和创新主要有以下几个方面： 反对负面的思想和评论。 a、成见、见解和理性 b、不可能、做不到 c、转换、创新本身就是对原有思想的毁灭和破坏。 反对反思自己的企业为什么做不大，越做越累，越做越缺钱。 活该、太贪、没有定位、没有早上商业模式课。 反悔自己光说不行动。 a行动了也没有用，b行动了自己拉不动，c真的没行动 变：高手马上把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变成合作者……，做老板最重要的就是给员工传递一种印象。 二、什么叫商业模式？ 1、商业模式就是我们以什么样的方式赚钱和赢利。 2、就是企业主为了最大化企业价值，为企业利益相关者提供服务而搭建的一个价值平台（架构平台）。 几个关键词： 最大化：就是在现有的资源下可以创造更大的价值。 企业价值：a企业一定要赚取更多的利润，b企业一定要有魂。 利益相关者：包括员工、供货商、顾客、国家税收、股东、员工家人、消费者、国家、社区、亲戚朋友等。 A、老板要有成就人之心。承担社会责任是最好的商业模式。（案例：要捐就捐一个亿、要喝就喝王老吉）。 B、三样越分越多的事物：财富、爱、知识。 C、先成就别人是成就自己的不二法门。 案例：1、航母和小船。航母上都是普通的兵，小船上都是经过严格训练的。（航母和小船即平台，也就是我们所说的商业模式，建立一个好的商业模式就等于是构建一个好的平台）。 2、一个是非常有梦想和闯劲的老板骑自行车去北京、一个是刚刚创业的老板做飞机去北京，结果显而易见。 三、商业模式的架构 1、趋势（商机） 2、战略（定位） 3、观念、能力 4、业务系统 5、盈利模式 6、企业的价值加回馈社会（企业的境界） 作业：1、国家发展趋势、行业发展趋势、企业发展趋势、家庭趋势、个人发展趋势 定位 以商业模式为主题的小品 12号下午 由此可以触摸到未来的竞争已经不是产品和价格的竞争了，而是商业模式的竞争，也就是商业模式转换的竞争。 第一板块：趋势（商机） (自主转换) 社会的发展趋势 行业的发展趋势 企业的发展趋势 家庭的发展趋势 个人的发展趋势 规则：每个团队先相互讨论，然后推举出三位不同的分享者按以下规则分别到其他团队分享，分享限时三分钟。然后每组推荐一位其他组过来分享的优秀组员上台分享该团队的内容。 分享分组 第一轮： 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 1 第二轮： 1 3 2 4 3 5 4 6 5 7 6 8 7 1 8 2 第三轮： 1 4 2 5 3 6 4 7 5 8 6 1 7 2 8