连锁零售企业商品采购课件教学课件作者蔡顺峰项目四课件.pptVIP

任务二 实施商品采购谈判 任务三 签定商品采购合同 任务四 合同履行 * * 项目四 采购谈判 学习目标?? 1．采购谈判方案的制定、采购谈判的进程与策略。 2．采购谈判技巧。 3．合同的签订原则和程序、采购合同的履行以及合同执行过程中解决纠纷和索赔的处理方法。 任务一 商品采购谈判方案的制订 一、制定谈判方案 （一）谈判方案的含义 谈判方案是指针对即将展开的商务谈判，根据客观的可能性，运用科学方法，从总体上对谈判目标、谈判策略、谈判时间等做出的决定和选择，是企业从全局出发对谈判活动进行的总体谋划和部署。 （二）谈判方案制定的原则 1．科学性原则 2．择优原则 3．系统性原则 4．创新原则 （三）谈判方案制定的依据 1．有关谈判当事方的经济贸易法规、政策和规定 2．交易的重要性 3．是否同对方保持长久的贸易往来 4．谈判时间的限制 5．双方在谈判中的实力和谈判能力 （四）谈判方案的内容 1．确定谈判目标 2．明确谈判策略 3．商务谈判策略的特征 4．确定谈判时间 5．预计可能会发生的问题 二、采购谈判的特点 （一）特点 1．合作性与冲突性 2．原则性和可调整性 3．经济利益中心性 （二）采购谈判的内容 1．商品品质 2．商品的数量 3．商品的包装 4．商品的价格 5．交货及货款支付