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第一部分 营销定位 第二部分 产品设计 设计原则 价格带分类法 价格带分类法（续） 价格带分布图 价格带（规格图示） 总结 高档次产品定位 第三部分 行销方案 一、经销商设立 经销商考量标准 经销商考量标准（续） 附表 二、经销商政策 交易条件 经销约定 补充协议 三、市场开发激励 四、推广促销 第一阶段：产品定位 第二阶段：充分竞争 五、销售计划 销售指标 8-12月销量预计 费用投入方向 第四部分 助销品设计 第五部分 后勤管理 5、资金 6、仓储 7、配送 有足够的资金可以运作当地的市场，或提供足够的担保 仓库面积是否够大，能确保市场最大周转量的存储 车辆情况，及相关运力，有无应急措施 一、经销商基本资料表 二、经销商授信表 附一：经销商综合实力调查表 附二：经销商经营情况调查表 双赢 合作！ 优劣势互补 充分保证双方的获利 4、退换货物 原则上不退货。商超退回的破损包和滞销品可换货，但运费由客户 承担；质量问题的货品，属于厂方责任的，厂方负责退换货运费。 2、货物运送、验收、退换 采取到岸价格，由公司在确认货款足额收到后24小时内安排送货 1、货款支付 采取款到发货的方式：经销商通过向公司指定账户汇款的方式支付货款 3、货物验收 在双方约定到货地点验收货物，客户签字确认；有异议在到货后 5天内书面提出。 4、取消经销权约定 在客户不能很