时代光华-销量倍增—10招激活经销商百分试卷.docx

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ ??得分: 100 窗体顶端学习课程：销量倍增—10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） ?? 回答：正确A? 利益层B? 领导层C? 决策层D? 执行层2.做销售经营工作的中心是：（） ?? 回答：正确A? 销售B? 利益C? 服务D? 目标3.销售人员的核心价值观是：（） ?? 回答：正确A? 诚信为本B? 质量第一C? 服务至上D? 数据说话4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） ?? 回答：正确A? 市场份额B? 客户回头率C? 利润D? 销售增长率5.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） ?? 回答：正确A? 沉锚法B? 套牢法C? 撩人法D? 引诱法6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） ?? 回答：正确A? 利益驱动法B? 压力逼迫法C? 客情压货法D? 反客为主法7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） ?? 回答：正确A? 销售量B? 拜访C? 利润D? 演讲8.“由消费者来拉动销售”称之为：（） ?? 回答：正确A? 基层销售B? 推式销售C? 拉式推销D? 边缘销售9.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） ?? 回答：正确A? 绩效返利B? 投入返利C? 股份返利D? 百分比返利10.决定销售能力和沟通技巧的是：（） ?? 回答：正确A? 聆听B? 话术C? 心术D? 口才11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（） ?? 回答：正确A? 娱乐促销B? 积分促销C? 打折促销D? 买赠促销12.管大经销商最好的方法就是：（） ?? 回答：正确A? 釜底抽薪法B? 情感交流法C? 排行刺激法D? 销售额稀释法13.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） ?? 回答：正确A? 环比排行B? 去年同比排行C? 百分比排行D? 绝对销售额排行14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） ?? 回答：正确A? 限时限量法B? 客情压货法C? 利益驱动法D? 压力逼迫法15.销售人员的核心是：（） ?? 回答：正确A? 建设客情关系，帮自己赚钱B? 建设客情关系，帮企业赚钱C? 建设客情关系，帮经销商赚钱D? 建设客情关系，帮领导赚钱窗体底端总体进度学习?课前自评?学习课程考试?查看考试结果持续改进?360度改进计划?360度改进评估?改进实施报告学习笔记javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAlltableId=table1type=study,mainDiv);javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAlltableId=table1type=study,mainDiv);(考试题满分)销量倍增—10招激活经销商时代光华试题,试卷名:(考试题满分)销量倍增—10招激活经销商,(满分100分,无重复)单选题(29) 1.销售人员的核心价值观是：（）?(3分)?(正确答案:D)A:诚信为本B:质量第一C:服务至上D:数据说话2.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）?(3分)?(正确答案:D)A:市场份额B:客户回头率C:利润D:销售增长率3.销售人员人必须掌握的一项技能是：（）?(3分)?(正确答案:C)A:能说会道B:普通话C:有效沟通D:察言观色4.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）?(3分)?(正确答案:A)A:沉锚法B:套牢法C:撩人法D:引诱法5.世界首富都有一个共性特点即：（）?(3分)?(正确答案:D)A:学历不高，社会实践能力强B:市场广阔，能给经销商带来巨大利润C:资金雄厚，有强大的周转能力D:不断地给自己，或给别人强大的压力6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）?(3分)?(正确答案:C)A:利益驱动法B:压力逼迫法C:客情压货法D:反客为主法7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（）?(3分)?(正确答案:B)A:销售量B:拜访C:利润D:演讲8.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（）?(3分)?(正确答案:B).A:礼仪上尊重B:沟通上尊重C:承诺上尊重D:心理上尊重9.在心理学上沉锚效应说的是：（）?(3分)?(正确答案:A)A:沉锚法B:破釜沉舟法C:套牢法D:撩人法10.作为销售人员，最重要的是：（）?(3分)?(正确答案:C)A:赢得销售利润B:达到销售目的C:完成销售计划D:获得领导认可11.堆头