文具行业渠道模式解析(二)：直营初现端倪.pptVIP

文具行业渠道模式解析（二）：直营初现端倪 ——乐普升文具 ? 正如大家所知道的一样，品牌直营店由于缩减了从文具厂家到消费者的中间流通环节，从而可以降低不少渠道成本，渠道优势比较明显，所以直营店的价格优势相对来说较加盟店也是比较大的。 ? 直营店的销售模式主要是文具品牌企业通过在当地开设直营店，直接面对消费者来销售企业的产品，一方面由于砍掉了很多中间的环节，产品的性价比优势比较明显，有利于扩大产品在当地的销售额和品牌影响力；另一方面企业也能够根据市场的变化及时地调整政策，有利于企业更好地适应市场的需求。 ? 首先，竞争加剧抬高了终端运营成本，直营渠道可缩减流通成本从而确保终端的成本优势；其次，直营渠道可提炼成功盈利模式向全国复制推广；再次，直营渠道摆脱了中间渠道商的隔阂，品牌商得以自己掌控终端，更加机动灵活自主性强，使终端运营更趋精细化，市场运作更具规划性、计划性和系统性；最后，直营渠道更利于品牌的管理和维护，有利于品牌的长效发展。 ? 然而，直营店对厂家的资金要求、管理要求都极大程度地增加，它需要企业的整个后台支撑、团队建设、安全库存、销量监控以及下游分销商的管理等都建立起一个完整的体系。其中，远程管理是直营店面临的最大问题。在“天高皇帝远”的情况下，企业难以很好地整合直营店里人、财、物的问题，管理难度大。同时，开直营店的前期投入太多，成本很大，虽说可以获得代理商的利润，但是