保险公司四大账户销售逻辑要素.ppt

目 录 销售理念 销售逻辑 不可忽视的人生四大风险 一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断； 二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加 三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出； 四是资金贬值，投资失败，才富蒸发…… 这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们及家人巨大的灾难。 帮助客户平衡理财，建立四大账户抵御人生风险， 这是我们的责任！ 目 录 销售理念 销售逻辑 四大账户使用逻辑： 客 户：保险真的有你说的那么重要么？ 业务员：拥有健康保障，也不证明有了完善的财务规划。家庭经济支柱的人身风险的保障，每一个家庭成员的健康保障，还有养老金的问题，还有长期理财的规划。 客 户：哦……这里面还挺有学问呢。 业务员：那就让我们来一起分析一下如何让您和您的家人拥有最佳最完善的保障吧。完善的财务规划是看你是不是拥有财务四大帐户。只有您拥有了四大帐户，才能证明您家庭财务的稳健。 帐户一：是为家庭收入主要创造者建立人身风险保障账户，让需要依靠他们生活的亲人有安全的生活保障。我们上班拼命赚钱给谁花？给我们的家人花对不对？如果我们不幸离开这个世界，留下一笔钱给我们家人花，好不好？问我们自己，假如我们必须离开的话。比如四川大地震，突然的天灾，近十万人遇难，离开了这个世界？如果离开后留100万给自己的父母孩子，和一分钱都不留，哪个好？留好对不对？这不需要选择，这不是父母的愿望，