如何提高团队的产出(张雪明)课件.pptVIP

如何提高团队成员人均产出张雪明 2012-10-10 必要性分析： 这是我们的生死线，从目前的营销费用率来看，全国基本上是50 %左右，加上生产成本、管理成本、税收等方面，企业基本上是没有利润； 从市场人员的收入来看，没有人均2万元销售，OTC代表拿不到多少奖金，没有人均2600元/月，很难留住人。目前的销售结构基本上是铺货，动销很少。一般是拿不到提成。人员稳定性差，市场发展必然受很大影响； 主观存在的问题 产品铺货终端数量不够——绝大部份市场不到10% 铺货品种不齐全——有价值、可持续发展的品种不多 (重点产品） 铺货区域不够广——渠道不通畅 低价政策在很多地方操作变形，仅起到商谈合作的敲门砖作用。 低价不推,又没有费用做终端. 费用兑付不到位、不及时. 客观存在的问题 价格乱 渠道乱 要实现人均产出2万元以上，我们有必要来了解以下几个计算公式 销售提成=纯销销售额*7%+首推（底价）销售额*4% 销售额=∑各个药店销售金额 各个药店销售金额= ∑各产品的销售价格*各销售数量 其中，销售提成的公式中，销售额都是变量，不变的是提成系数；销售额的计算公式中，药店的数量、产品的品规数、产品的销售数量这三要素是变量，唯一不变的是销售价格。 我们的出路： 1、提高核心产品的