《3.专卖店业绩上升的原因.pptVIP

广州的今昔  2011年6月 提纲 2010年初---混沌迷茫 2010年下半年—寻求蜕变 2011年至今---初见成效 接下来机会点 一、2010初---混沌迷茫（一） 10年零售指标：2500万（09年实际完成1510万） 没有完成的思路和方法 10年初已开的老店想要大幅度提升单产的空间及有效方法很少了，为了达成这个指标，只能分解到没有开拓可能的新店上 新店指标：11家 5家为计划可行的新店，其中6家在09年底也无科学的市场分析和切实可行的行动方案（假设行为，纯属单相思式的愿望） （09年实际门店数量：14家，**2家万宁系统计划在10年初关闭） 指标令人绝望：地区没有信心，整体状态—维持、停滞不前 尽力而为的工作态度----做到哪里是哪里 10年2500万指标分解： 2010年初---混沌迷茫（二） 商场碰壁—努力了、但无进展（广百系统无实质性的进展）实际是商场听我言，更观我行 员工缺乏激情—也不知如何调动员工的积极性。 **一年以上老员工居多，80%店长“论资排辈”上任。） 地区架构不完善。（对于总店长角色定位不清晰） 迷茫---对于自身能力怀疑 -----广州到底能有多快的发展速度和规模？ 二、 20