高中政治提高企业经济效益旧人教高一上册.doc

提高企业经济效益 一、预习导航 【学习目标】 知识点 识记 理解 运用 经济效益的含义 √ 提高企业经济效益的重要性 √ 提高企业经济效益的方法和途径 √ √ 企业竞争中的兼并和破产 √ √ 【资料卡片】 向科技要效益 中国石化燕化公司是大型国有企业。长期以来，燕化公司坚持以“科技效益型”作为企业的发展方向，坚持在科技开发中狠抓“四个为主”，走“系统优化，挖潜改造”为主的企业发展之路，取得了一些重要的技改和科技成果。“八五”期间，燕化公司共加工原油3260万吨，生产乙烯166万吨，完成投资52.96亿元，实现工业总产值292.33亿元，利税84.92亿元。完成了技改投资30亿元，科研投入2.91亿元，通过公司级科技成果鉴定134项，部以上成果92项，工业化率达69.4%。他们在抓科技进步工作中有“四个为主”的体会。 （1）抓科技进步要以技术改造为主。燕化公司投产至今已26年，装置老化，原材料涨价，使燕化公司效益开始滑坡。为使燕化公司走出困境，再创辉煌，他们不走铺新摊子，上新装置的外延发展之路，而是根据燕化实际“攻瓶颈，上规模”，走以技术改造为主的内涵发展之路。他们对引进的30万吨/年乙烯及其下游装置进行了改扩建，创造了建设速度、工程速度、工程质量、投资控制、施工组织、经济效益的一流水平；开工一年多，乙烯产量达47.3万吨/年，配套装置全面达标，这一改造与新建装置比，投资可以节省近1/2，工期可以缩短1/3，效益可以倍增，是企业技术进步的主要途径。 （2）抓重大技术和装备的改造以国产化为主。经验证明，企业进步是依靠自己的力量，走自力更生之路，技术和装备的国产化不仅可以节省大量资金，更重要的是培养了自己的队伍，开发了自有技术。30万吨/年乙烯改扩建中的聚乙烯装置，如引进需7100万美元，通过全面国产化，仅用2676万美元就顺利建成投产。 （3）抓科技管理和激励机制要以科学化为主。完善科技管理机制是科技进步的关键。对技改项目，实行项目经理负责制，将设计施工、生产和物资供应部门以进度、质量、投资的责任实行承包，将责任目标管理和奖惩捆在一起。对科研课题则实行项目招标制，中标者为课题负责人，对课题经费实施承包和风险抵押，对课题的完成以工业化为最终目标。公司还对技改、科研课题实行获重大效益者重奖的激励机制。 （4）抓科研和搞开发以实现工业化为主。燕化公司至今完成286项科研成果，20世纪80年代以来工业化率已达70%；研制的87种新产品，58种已投入批量生产。其中SBS和顺丁橡胶成套技术已在国内外实行技术转让，自行开发的银催化剂、聚乙烯、聚丙烯高效催化剂也在国内普遍推广应用，节约了大量外汇。 “角度”亦财源 据说，法国有家古董店，有一次出售从战争废墟中捡回来的铁丝网，很少有人光顾。后来，店老板想到“马奇诺防线”在法国家喻户晓，于是灵机一动，在铁丝网上挂出一块广告牌：“这是马奇诺防线的一段。”此招果然有效，没过几天，这些破锈的铁丝网便被视为稀世珍宝而抢购一空。（注：不过，此招有假冒伪劣、欺骗消费者之嫌。） 无独有偶。美国有一家制造铅字印刷机的工厂，因产品滞销而陷入困境，破产待售。此时，一位叫米尔顿·雷诺兹的企业家借钱将它买下。接手后，雷诺兹将产品重新命名为“海报印刷机”，并把每部售价由595美元提高到2475美元，专门向百货公司推销，结果大获成功，财源滚滚而来。 由此可见，有些看似滞销的商品，其实还是有市场的。而要使这些“滞销品”起死回生，关键就要能重新抓住人们的购买心理。应该看到，人们的购买行为，在很大程度上是由其购买心理决定的。发人们不喜欢某种商品时，如果经营者善于超常思维，变换促销方式，从一个全新的角度去诱动人心，以唤起他们的回心转意与再次关注，那么这种商品的销售就很有可能由滞变畅，梅开二度。 所以，如若遇到产品滞销、财路堵塞之时，大可不必盲目地抛弃它而“另起炉灶”，首先应开动脑筋，在经营上变换一个角度试一试。 经典促销法 高明的促销法一直被视为是商家致胜的重要法宝。当今世界的促销法可谓五花八门，林林总总。下面介绍几种国外最新的促销法，操作简便易行，颇有创意，很值得大家借鉴。 诚实感动法 日本美津浓公司销售的运动服里有纸条写着：“此服的染色使用了最优染料、最优技术，但很遗憾，由于染色工艺还没有完全过关，所以在使用时有可能会稍稍褪色。”诚实得信赖，采用此法后，该公司每年的销售额猛增至4亿日元。 陪购服务法 美国一些商场专门设立了为顾客服务的“陪购员”。顾客如有需要，就有两名“联购员”相随，为他的消费购买提供全方位服务。当顾客所需商品无货时，“陪购员”将告诉他们用什么商品代用，或者去哪些能够买到。 “请君入瓮”助销法 这是荷兰埃克家具公司首创的招术。当该公司新设分店或有分店搬迁时，就会发出一份与众不同的广告：头50名