4-2 创业机会 开发商业模式 定.pptxVIP

第四模块 超越自我，创新发展第二单元 识别创业机会 开发商业模式主讲教师：某某某1创业机会 2商业模式的概念目录CONTENTS3商业模式设计01第一部分创业机会创业（Entrepreneur）狭义是指创业者的生产经营活动，主要是开创个体和家庭的企业；广义是指创业者的各项创业实践活动；百森商学院教授杰弗里·蒂蒙斯认为:创业是一种思考、推理和行动的方法，不仅受机会的制约，同时要求创业者有完整缜密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺术。创业不仅为企业主也为所有参与者和利益相关者创造、提高和实现价值。哈佛教授霍华德·斯蒂文森认为：创业是不拘泥于当前条件限制，将不同的资源加以组合利用，追求机会，创造价值的过程。什么是创业？创业活动的要素是？创业者 创造价值、传递价值、获取价值的实践活动！用来描述创业者如何 创造价值、传递价值、获取价值基本原理的通用语言！商业模式 Business Model识别创业机会 发现创业机会，更准确的说是选择和创造创业机会。首要任务是寻找创业项目。可以从“专长”和“市场”两个方面思考。1.寻找优势5.探索挖掘2.挖掘兴趣6.加入产业链3.开拓眼界7.细分产业项目4.借助资源8.提高敏感度新时代创业思路扩展网络创业大赛创业加盟创业概念创业内部创业兼职创业团队创业02第二部分开发商业模式新疆（地名）+双荣（名称）+餐饮（行业）+管理（公司性质）+有限公司（公司类型）我们的客户是……我们公司的服务/产品是……我们的价值主张是……我们的收费模式是……我们的核心资源/团队优势是……我们的市场策略是……我们公司的未来发展策略是……什么是商业模式？ 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。例如：快递公司通过送快递来赚钱，饮料公司通过卖饮料来赚钱，通信公司通过收话费赚钱。 从商业模式的类型来看，可以把商业模式分为两大类：第一类是运营性商业模式，第二类是策略性商业模式。活动：“天使在人间”融资大会每组创业团队请用五分钟时间陈述以下内容，目的是争取到更多天使投资 ★Who——愿景＼价值观＼使命？　★What ——产品或服务＼ 价值主张？★Why ——核心资源，团队优势？★How ——收费\盈利模式、市场策略？★Want —— 要什么？拿到投资做什么？商业模式的9大构造模块（3）渠道通路CH（2）价值主张VP（1）客户细分CS（4）客户关系CR（5）收入来源 R$商业模式的9大构造模块（6）核心资源KR（8）重要合作KP（7）关键业务KA（9）成本结构 C$商业模式的9大构造模块（6）核心资源KR（8）重要合作KP（3）渠道通路CH（2）价值主张VP（1）客户细分CS（7）关键业务KA（4）客户关系CR（9)成本结构 C$（5）收入来源 R$商业模式的9大构造模块成本（理性）价值（感性）03第三部分商业模式设计商业模式设计及其原则 商业模式设计是分解企业价值链和价值要素的过程设计要素的新组合关系或新要素的增加，也是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过程。商业模式必须为客户带来价值；商业模式必须能盈利；商业模式必须能自我保护。　一项创新最终成功，能够从创意落地成长为创造（伴随一些人的创业活动），是由市场中的客户及其需求决定的，而不是技术、资源、品牌、资本、行政力量等做终极判决。 创意到成功的商机——钱致远 2个月就关门的食品杂货店 学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢 原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。二、创意可行性分析——市场如何创造价值？客户细分（模块一）+价值主张（模块二）你设计的产品和服务是：你的客户是：此行业的特点是：此行业最主要的三个竞争对手是：你的核心竞争力是： 你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强你的产品\服务的市场需求前景与规模- 递增?递减?高频?低频?你的产品\服务未来的挑战与风险:三、创意可行性分析——商业模式如何传递价值？渠道通路（模块三）+客户关系（模块四）+收入来源（模块五）如何销售你的产品或服务：此模式最大的优势与劣势是：企业的市场策略是：最大的营销障碍与营销机会是：总体的经营目标和增长计划是：其它可能的商业模式是：训练：50元钱+2小时=？给你50元钱，在2小时