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“爱本地”招商执行方案“爱本地”招商执行方案
招
商
执
行
计
划
第一部分:招商执行方案
首期招商主要时间节点
招商准备工作
招商执行计划
招商海报、招商统一说辞、招商手册
制定招商政策、区域代理体系及管理办法等
制订招商合同、招商部管理体系
人员招聘
人员培训
招商正式启动
整体招商策略
招商目标区域
招商策略及步骤
第二部分:宣传推广执行方案
宣传推广原则
宣传推广策略
推广准备工作
阶段推广计划
第一部分:招商执行方案
首期招商主要时间节点
前期准备:2015年5月28日到2015年6月27日
这一阶段以首期招商筹备为主,主要工作:
完成APP功能完善工作
完成招商海报的设计制作
制定招商体系与管理办法
确定招商合同等
第一阶段:试招商
——2015年5月28到2015年6月28
本阶段以青岛为中心点,同时展开周边省市的招商,初步树立成熟的代理区域运营模式。
第二阶段:正式招商
——2015年6月28到12月28
本阶段以试招商为基础,最终确定成熟的项目运营模式及发展定位,据此全面铺开大力度招商工作,扩大项目影响。
招商准备工作
完成“爱本地”VI系统设计制作
完成招商队伍的建立,进行培训及人员甄选分配
制定招商政策及管理办法
确定组织机构和部门设置
各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
制定区域准入标准、条件及招商规则
制定并印制招商合同、相关协议等物料
招商宣传资料
招商统一说辞
制定招商方案、目标及计划,根据区域制定招商倒计时。
招商执行计划
招商海报、招商统一说辞、招商手册
工作要求:
招商统一说辞文稿写作,招商手册与海报稿文写作及设计。
完成时间:
2015年6月10日前,招商手册可适当延后,但最迟于6月28日前完成
执行人:冠霖、师兄
制定招商政策、区域代理体系及管理办法等
初步完成时间:2015年6月10日前
最终完成时间:2015年6月28日前
执行人:冠霖
区域代理政策(详见区域代理合同)
管理办法(详见区域管理办法)
(三)制订招商合同、招商部管理体系
工作内容:制定及印制招商合同细则及范本,制定出一整套招商部管理体系,包括“工作流程、业绩考核、奖惩条例、资料管理等”,保障招商工作的顺利开展。
完成时间:2015年6月20日前
执行人:聂总、冠霖
招商部落实
工作内容:办公设备、用品到位,生活后勤支持等。
完成时间:2015年6月15日前
执行人:冠霖
人员招聘
人员架构:
完成时间:
人员培训
主要培训内容:
“爱本地”APP项目熟知掌握
招商流程:招商流程,法律法规,合同样本。
接待谈判:接待流程,谈判技巧。
市调培训:市调的目的、意义、方法、整理及报告组织等。
完成时间:2015年6月20日前
(六)招商正式启动
初定2015年5月28到6月28日为试招商阶段,7月份进入正式全面招商阶段。因此,准备工作必须于15年6月30日之前确定。
项目整体招商策略
年度目标区域分布
区域分布:一线城市数量1个
二线城市数量3个
三线城市数量5个
招商策略及步骤
根据招商总体时间进度和目标,2015年年度招商跨度约为7个月左右(6月—12月),为确保招商工作的顺利进行,公司应有计划、有目的、系统的组织招商团队,分三步进行招商,所有的包装、宣传、及推广工作围绕招商工作的三大步骤为主线进行展开:
总体策略:在推广期阶段,以自然签约,公开合作的形式进行招商。
步骤一:青岛区域运营为形象突破口,树立良好的区域运营形象及口碑,向周边省市扩张。
步骤二:针对个别区域、个别拥有丰富的运营资源、媒体资源及实力的代理商展开接洽,扩大招商力度。
步骤三:全面招商,合理把控,争取实现年度目标。
第二部分:宣传推广执行方案
宣传推广原则
@ 本方案所有推广节点及工作与第一部分招商节奏相吻合进行
@ 通过与媒体的有机配合,扩大市场知名度与美誉度
@ 强化和突出项目对区域代理商的利益点,强调项目的可持续性、安全性及高速发展前景。
@ 抓住市场的有利时间策划系列公关活动,吸引眼球,促进招商。
@ 媒体运用应集中火力,趁热打铁,快速占领市场及舆论的至高点,增强公众对项目的信心及市场经营氛围的形成。
宣传推广策略
“爱本地”APP作为国内首家推出“广告+银行”概念的应用平台,项目定位优势及市场优势明显,因此,通过针对性的招商策略结合有效的市场运作,确定“爱本地”的市场形象及主导地位。
考虑到“爱本地”资源及市场环境因素,初步确立以“互联网+新媒体+报广”为主力媒体组合,同时辅以“招商手册、DM、微营销”以及强势“活动推广”,迅速建立项目的良好形象,引发市场关注。
广告宣传两条主线
一是颠覆传统的营销理念
二是打破常规的营销模式
在大力度招商
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