中心商业街招商统一说辞.doc

中心商业街招商统一说辞 一、中心商业街项目简介 中心商业街是怀化2013年重点建设工程，是国家重点平站结合人防工程，由湖南大兴人防投资开发有限公司开发建设。该项目位于怀化市商业核心地段，人民路、鹤州路两条主干道以下，规划人民路由中心市场至迎丰路口段（大润发），鹤州路由迎丰路口至人民路口段。项目全长1460米，占地面积36000㎡，建筑面积近40000㎡，规划五大主题，复合领先业态，集购物、美食、娱乐、休闲功能于一体，致力于打造怀化规模最大的综合性地下商业街。 项目于2013年底正式开工建设，计划于2014年底交付使用。 二、项目特征分析 1、黄金地段： 业内有一句名言：投资商业，第一要素是地段、第二要素是地段，第三要素还是地段。地段决定了商铺的性价比、商铺的客流量及对消费群体的吸引力。 （1）项目地处发展规划的核心区域，周边商业氛围日益浓厚 （2）项目地理位置优越，交通便利，位于 （3）汽车站仅00米，其车流量、人流量达到万次/天，为项目发展提供充足的流量 （4）电力局、公安局等机关单位，客流量，有效提升项目周边人气 （5）2、配套完善： （1）项目配套设施方面，具备完善的水、电、暖、宽带网接口、电话接口等配套设施，为商户提供良好的经营条件，为消费者提供优质的购物环境； （2）社会配套：距离汽车站800米，距离医院00米距离约00米；中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、农村信用社距离项目均在米之内； （3）物业配套：公司组建专门的物业公司，对商户进行24小时服务，提供保安、保洁、设施维修、水电管理等服务； 3、新兴商圈： 集、休闲、娱乐、等多功能组成，多种复合业态，互为依势，有效互动，通过名吃、名品、名店的加盟，将成为的城市核心商业。 4、经营理念： 实行统一营运规范，统一营销策划、调整品牌升级、优化经营布局，保障物业管理，树立和提升了整体经营形象和档次，为经营者和消费者营造了时尚、舒适、安全的环境和消费环境。统一形象管理（店招统一规格、尺寸一致），统一招商管理（在招商过程中着眼于长远，兼顾到各业态、各商户的经营，使商户能够共荣发展）统一经营主题（项目总体上有个明确的定位，各商业街区有自身的定位比如：孕婴一条街等），统一物业管理（主要是设备管理、工程管理、水电管理、治安管理、清洁卫生管理），统一服务监督（主要是商品质量、文明礼貌、营业时间、服务态度等）的优势彻底打破了以往传统商业经营混乱，鱼龙混杂的诟病。赋予每条街区不同的商业业态，弥补当地商业发展不足。通过品牌的集中效应，带动街区商业发展，引领当地商业发展潮流。5、规模优势： 实行滚动开发、统一管理的开发模式，项目分期建设，商业建筑面积，是规模最大、业态最全、商品最丰富的商业步行街。 、业态优势： 项目通过差异化、特色化定位，实现与的，增加餐饮、休闲、娱乐、中高档品牌业态比例，实现客流共享，使消费者享受到一站式体验。、专业化管理： 　由公司组建专业的招商运营团队（由公司聘请具有丰富商业招商经验、运营经验、物业管理经验的商业人士对项目进行操作，通过市场调研、项目定位、业态规划、建筑规划设计、招商宣传推广等流程进行操作，期间结合统一的宣传推广，为入住商户造势，对商户进行统一招商管理、统一物业管理、统一服务监督、统一营销策划），在充分的市场调研的基础上，结合现阶段的商业格局及行业发展趋势，规划合理的业态组合和经营布局，充分考虑车流和人流走向，做到布局合理形成整体优势。 随着的启动，将成为商业氛围最浓厚的商圈，便捷的交通，旺盛的人流商的繁荣提供良好的环境项目在启动阶段采取“放水养鱼”、“品牌拉动、庄家托市”、 “品牌共赢”战略。 1、放水养鱼： 　 在市场启动初期，开发商、投资者通过系列的优惠政策先把经营户、消费者吸引过来，通过大量经营户的入驻来启动市场，采用合理租金与优质服务做法，将整个商业街作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金；这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意”的原则。如果前期就向入商户收取过高的租金，结果无异于杀鸡取卵。 2、品牌拉动、庄家托市： 　 在市场启动阶段经营者观望态度较浓，通过项目的宣传、推广把有影响力的商家、消费者认可度较高的商家、规模较大的商家、主力店引入项目，以此来带动其它商家的进驻。 、品牌共赢战略： 　 常言说“一根筷子容易断，三根筷子断就难”，作为一个特色街，如果经营户各自为政，各自宣传自己的品牌就很难形成大的气候，只有通过整个进行统一宣传，才能吸引更多的一站式消费者，才能。通过多业态组合、吸引众多的品类商家，发挥品牌集中效应，可以实现客流共享，如果商户各自为政，将削弱品牌集中带来的优势，项目也将无法有效引领当地