人保寿险基本法(B类)-1.pptVIP

心怀梦想 万众创业 2016版《基本法》主管版 (B类) 基本法的本质 是我们合理行为的制度保障 是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆 给我们一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台 鼓励组织发展 追求稳健经营 提高业务品质 倡导长期服务 2016版基本法的精神 见习客户经理 入司身价三万元 训练津贴享一年 五个档次任你挑 四千津贴咱最高 增员奖 层层增员都赚钱 二八三六挣五年 佣金保证四百元 组织发展永向前 （高级、资深）客户经理、总监 九五持续百分百 绩效奖金更精彩 展业津贴节节高 晋升总监有目标 （高级）主任 增员利益翻三倍 一箭双雕算保费 管理津贴真不少 育成利益给到老 （高级）部经理 抓好出勤开好会 增员留存放首位 实动人力要盯牢 年薪百万做富豪 （高级）总监 基础管理专业化 团队业绩平台大 创新营销自始终 企业经营记心中 2016版基本法各层级特点 基本法的经营理念 基本法的经营理念 -------自主经营 我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货…… 我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能 基本法的经营理念 寿险自主经营的优势 基本法的经营理念 基本法的经营理念 基本法的经营理念 基本法的经营理念 解析基本法利益 目 录 树立自主经营理念 拟定团队发展目标 基本法概述 “1本大法”—营销根本大法 “2个系列”—组织发展、个人发展系列 “3种关系”—隶属、增员、育成关系 “4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级 “5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益 “6大部分” 业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾病身故保险。 各职级福利保障 职级 保险责任及保额（元） 意外残疾 意外身故 疾病身故保险 见习客户经理 30000 30,000 15000 客户经理 30000 60,000 30,000 （高级/资深）客户经理 （高级）主任 行销总监 100000 200,000 100000 （高级）部经理 200000 400,000 200000 （高级）区总监 300000 600,000 300000 注:凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。 客户经理 组织 系列 行销 系列 高级部经理 部经理 高级主任 主任 高级区总监 区总监 高级客户经理 见习客户经理 基本法概述 高级客户经理 行销总监 基本法概述 可享项目职级 FYC RYC 新人训练津贴 持续率奖金 增员津贴 展业津贴 高绩效奖金 组管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 部育成津贴 区管理津贴 区育成津贴 可享受项目 见习客户经理 √ √ √ √　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 客户经理 √ √ √ 　 √ √ √ 　 　 　 　 　 　 　 6 高级客户经理 √ √ √ 　 √ √ √ 　 　 　 　 　 　 　 6 资深客户经理 √ √ √ 　 √ √ √ √ 　 　 　 　 　 　 7 行销总监 √ √ √ 　 √ √ √ √ 　 　 　 　 　 　 7 主任 √ √ √ 　 √ √ 　 　 √ √ 　 　 　 　 7 高级主任 √ √ √ √ √ 　 　 √ √ 　 　 　 　 7 部经理 √ √ 　 √ √ 　 　 √ √ √ √ 　 　 8 高级部经理 √ √ 　 √ √ 　 　 √ √ √ √ 　 　 8 区总监 √ √ 　 √ √ 　 　 √ √ √ √ √ √ 10 高级区总监 √ √ 　 √ √ 　 　 √ √ √ √ √　 √　 10 同样的保费不同的收入－职级差异 职级 初年度 直辖组 育成组个数 团队 新人训练津贴 增员津贴 展业津贴 高绩效奖金 组管理津贴 组育成津贴 部管理津贴 部育成津贴 合计 佣金 人数 一代育成组 一代育成部 FYC 客户经理 3500 0 0 0 0 2000 　 600 　 　 　 　 　 6100 业务主任 3500 10 0 0 35000 　 2520 　 　 7350 　 　 　 13370 高级业务主任 3500 10 2 0 105000 　 2520 　 　 8400