《国际商务谈判真题.docVIP

全国2005年1月自考国际商务谈判真题 一、名词解释（每小题4分，共20分）　　　　1.发盘　　　　2.互惠式谈判　　　　3.接受　　　　4.日本式报价战术　　　　5.市场信息　　　　二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1.5分，共21分）　　　　1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）。　　　　A.软式谈判B.集体谈判　　　　C.横向谈判D.投资谈判　　　　2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。　　　　A.实力B.经济利益　　　　C.法律D.级别　　　　3.价格条款的谈判应由（ ）承担。　　　　A.法律人员B.商务人员　　　　C.财务人员D.技术人员　　　　4.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。　　　　A.问B.听　　　　C.看D.说　　　　5.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（ ）。　　　　A.技术风险B.市场风险　　　　C.经济风险D.素质风险　　　　6.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。　　　　A.礼物价值B.礼物包装　　　　C.礼物类型D.感情价值　　　　7.谈判中以与别人保持良好关系