地板类企业营销培训系列课程.docVIP

“金管快通”地板类企业营销培训 合作办法与课程系列 合作模式： 所有课程均可进行量身定做，我们的大纲仅供您参考。您可以提供详细的培训需求，我们可以根据您的需求对课程进行更改。 《营销突围新思维》本是公开课，为了更好地解决您的问题，改为座谈课程，就是与贵公司的有关领导人进行座谈，按照既定的大纲进行交流，找出更好的营销解决方案。 其他课程如果贵公司有意参加公开课，请沟通希望开课的地点、时间，以及贵公司的参加人数。我们建议最好以内训的方式进行。 培训费用按照贵公司的参加人数、发展的阶段可以适当进行优惠，最低可以打到三折。我们不希望因为钱的问题而影响贵我双方的合作，一切都可以好好协商。 如果您担心培训取得的效果，我们推荐培训形式为《效果导向式培训模式》《冲关式狼性行销训练营》等，如果您感兴趣，可以索取方案。 如果贵公司感觉金戈老师的建议和实力适合贵公司的战略，可以进行常年顾问服务。 课程一：《营销突围新思维——成长型地板类企业营销突破的狼性战略和战术》 金戈老师直接到贵公司，与您的营销决策层共同探索：在品牌林立、产品严重同质化的今天，我们该怎样突出重围。金戈老师的狼性营销思维可能会为贵公司带来营销的革命。 课程二：地板类终端高效导购培训课（内训课程） 课程三：厂家代表如何开发优质经销商（内训课程） 课程四：厂家代表如何管理经销商（内训课程） 课程五：经销商大会培训课程（内训课程） 【主讲人简介】金戈先生 “企业营销潜力深挖”策划人 销售渠道建设顾问 中国狼性文化传播者 上海交大EMBA营销总裁班客座教授。 管子企业管理咨询（上海）有限公司首席讲师，金管快通事业部总裁。 金戈先生倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”。 金戈先生采取互动、游走式培训。每次培训，汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大，一天的培训他能够在会场跑4.5公里。是大陆最有激情的讲师之一。 金戈先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、大连、青岛、长沙、武汉、昆明、成都、无锡等全国六十余城市做公开课，为数百家企业做内训服务。 管子企业管理咨询（上海）有限公司 金管快通事业部 课程一：《营销突围新思维——成长型地板类企业营销突破的狼性战略和战术》 【课程背景】 产品同质化、服务同质化的今天，都在拼搏电视广告、现场促销和价格，对于那些资金还不雄厚的成长型企业，如何突破？ 到处是名牌、大牌，他们早已垄断市场，我们被夹在缝隙中（局部领域或局部市场），资金短缺、力量薄弱，我们该如何突围而出，做强做大？ 产品附加值太低，利润寥寥无几，而销量又上不去，如何迅速做大销量，还要争取利润空间？ 因为不是名牌和缺乏渠道操作经验，经销商开发难，经销商推销没有积极性，甚至卖不动，如何快速建立稳健的销售网络？ 【适合的企业】 没有巨资做广告，却想做名牌的企业 拥有好产品，却没有强大经销商渠道的企业 销售费用投入大，却没有如期回报的企业 企业规模小，却想做大做强的企业 【课时与课程形式】 公开课。培训课时：0.5-2天，根据举办方需求而定 60%面授+40%互动答问（学员企业现场诊断与分析） 【参加人员】企业董事长、总经理、营销总监、市场部经理、销售部经理、客服部经理及核心职能人员。 【课程核心纲要】 上篇：战略突破篇 加强凝聚力的培养，“道”与“器”的结合 老子：“形而上者谓之道，形而下者谓之器”；孙子：“道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也。” 以“道”聚士，以“术”求财。只讲道而不探究术，则为空谈主义。只探究术而不讲究道，则很难凝聚有识之士，企业也很难持续做强做大。 用道来凝聚我们的力量 凝聚力来自于“道”的认同，包括对合伙人、员工与经销商，甚至对终端客户。“道不同，不与谋”。 这个道应该是能凝聚合伙人、经销商、员工团队；能引起消费者的共鸣、社会的共鸣甚至政府的支持 这个道应该是理论与实践相结合，思想与行动相统一，表里一致。 案例分析：保险公司销售团队的狼性 “没有底薪、没有差旅费的保险公司就凭卖一张“纸”（当然这张纸上写着保险公司对客户的承诺），却能把市场做到全国的每一个角落，他们其实就是把业务员进行了洗脑，在业务员的脑子中只留下了梦想、激情和绝不言败。” 精细化营销思想 集约化营销（细节要做好） 改变粗放式营销模式，采取精细化、集约化、规范化、精品化营销模式 成长型企业必须要靠完善的渠道和服务来赢得消费者，要在局部和细节上下功夫，引爆销量。 集约化营销原则： 把客户的持续满意作为准绳，不放过任何一次感动顾客的机会 把别人认为不起眼的事情、平常的事情，制定标准执行到位； 把对手没想到的事情想到；把对手不屑于做好的事情做到极致 服务式营销 对下游销售团队的服务有助于提升销售我公司产品的能