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投标现场是展示投标企业自身实力，从众多投标人中脱颖而出的关键环节 ????投标现场是展示投标企业自身实力，从众多投标人中脱颖而出的关键环节，因此，投标代表的现场感染力和现场把握能力，决定了招投标双方是否产生共鸣、达成合作意向。一般来说，评委质询包括： ????1、投标文件中所涉及的法律问题； ????2、投标文件中所涉及的技术问题； ????3、投标文件中某些数据的来源； ????4、投标文件中某些概念的解释。 ????因此，在答辩中，市场部经理应对投标书的内容做到了如指掌，对投标书中|考试大|涉及到的相关法律、行政法规、地方政策、行业标准等都有明确的认知，项目经理应对标书中所包含的作业常识，技术性指标，测算依据等有一个清醒的思路。应该说，在规范的招标活动中，项目经理候选人在答辩中所起的作用是非凡的，因为竞标成功后，业主最直接、最多接触的管理者就将是面对的答辩人，所以，招标方对项目经理的专业知识考察，管理水平摸底非常注重，而对项目经理的认可主要靠的就是在投标现场的答辩过程。 ????其次，投标人陈述应做到：????1、仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。 ????2、对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。 ????3、时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。 ????4、语言表达能力：清晰、简练、规范、普通话。 ????5、?纪律：手机关机。 ????总之，参与投标的过程，是对企业自身实力的一次全面考察。在这个开放的时代，独享信息、资源已变的不现实，竞争已成为社会的主话题。我们必须具有善于利用“拿来主义”，汲取营养的虚心意识，才能不断提高自我 作者：张东君　来源：本站原创　更新时间：2010-5-31 11:15:46 一、???? 通过招标为建设单位选择理想的监理单位，是招标人的基本职责。招标阶段监理单位有这样几点需要注意： 1、招标文件，招标文件涉及招标工作的自始至终。它是招标人和投标人双方的行为准则与指南，是投标人编制投标文件的依据，是签订合同的基础和依据。作为招标人要十分重视，谨慎地依照国家的有关法规和建设单位的要求等因素编制招标文件。招标文件由三类内容构成：　　第一类对投标人的要求，其中有招标通告、投标人须知、工程技术规范、合同条款等。　　第二类对投标文件格式的要求，其中规定了投标人应按规定填写的报价表、投标书格式等。　　第三类要求投标人必须提交的有关材料，其中含资格审查资料格式、法人委托授权书以及要求投标人提供的业绩情况、拟派人员情况、监理大纲等。 2、现场踏勘和答疑会，答复招标文件及图纸的有关问题，使每个投标人都清楚他们应该做的事。这对监理答辩内容编制及施工重点和难点极其重要。 3、评标，一方面要充分发挥专家的作用：①评判监理大纲的优劣、监理人员配备的合理性。②评判总监答辩中所体现出来的总监水平，如表达能力、管理能力、专业综合能力以及对建设项目的技术难点和重点的理解。另一方面要求项目组做好认真、细致的资格审查和材料准备工作。报价、业绩、考察情况等多方面均要求列成对比表，供评委会评标时充分参考、讨论。以对建设单位能达到最佳经济效益为目的，并体现公正、客观原则，择优选择监理单位。 二、???? 答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的投标形式， 1、????????? 2、????????? 3、????????? 4、????????? 5、????????? 三、???? 1、总监的答辩，监理工作的性质决定了总监在工程监理实施过程中处于特别重要的位置，一个专业技能业务精湛、组织协调能力出众、富有高度执业责任感的总监就能够带领一支优秀的监理队伍，出色地完成施工的监理任务。所以说，对监理公司的选择很大程度上是对项目总监的选择。总监叙述对项目的认识，如何对项目进行管理的施政方针，主要思路，做法，考虑到的因素，难点，重点等,主要围绕四控两管一协调这个核心讲，这是答辩的核心内容，让评委在较短的时间内了解你，认识你，审视你，接受你。对工程施工可能出现的情况做了预测和预控，并提出了切实可行的、具体的监理措施。总监的答辩问题更多来自监理资格考试相关内容，这本身就是对是否具有真正的执业资格的检验。在精彩纷呈的答辨中，投标单位各具特点，各有所长，充分展示出了总监的自信、才能、智慧和风采。通过答辩，使招标单位和评标委员会对总监的专业技能，组织能力、表达能力、对该工程的了解深度有了更加深刻、直接、立体的认识。 2、专业监理工程师答辩的内容基本围绕专业知识以及本专业相关内容，所以是所有答辩中真真正正的体现学识和工作经验的答辩，好的专业答辩会给评委留下自愧不如的印象。专业工程师要了解本工程和同类工程，研究传统做法和新技术、新材料，熟