2、保险公司新人30天之寿险的意义与功用故事背诵分析.ppt

* * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 寿险的意义与功用 故事背诵 学习目标 掌握寿险意义与功用的相关故事，并 能够利用故事进行销售工作。 课程大纲 1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练 课程大纲 1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练 真实的故事就在我们身边！ 保险是什么？ 家庭保障 教育基金 退休金 应急基金 …… 柯受良的故事 央视：姐姐与妹妹的故事 你们身边还 有哪些故事？ 故事讲解的技巧 1、在故事讲解时要声情并茂。 2、故事内容要有针对性。 3、故事的选择最好是发生在身边的案例。 课程大纲 1、故事集锦及故事讲解的技巧 2、寿险的意义与功用相关故事演练 演练方式： 3个人一组，每人分别扮演客户、 业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换） 观察员要求：观察员要填写《演练检查表》 时 间： 30分钟（每组10分钟） 演练展示： 挑选两组上台展示 时间：20分钟 邀请学员点评 讲师点评： 优缺点 演练规则 检查点 业务员能够做到 业务员不能够做到 1、故事选择是否具有真实性和感染力 ? ?