2015年百盛·英伦小镇二季度营销思考与执行46p分析.ppt

老带新 挖掘老客户成为种子客户，带动周边客群 基于项目老带新客户较多，定期进行业主维护，有助于项目出售，同时提升业主感知，让老业主成为潜在销售 落实原定老带新优惠 业主私宴 商家植入 人气充足商家进行广告植入，餐巾纸+雨伞+易拉宝 圈层导入 银行等高端客户活动植入，从而导入至项目现场 活动目的：精准客户，精准邀约 活动次数：每月1-2场银行客户活动 活动形式：邀约旅游（杭州、上海游） 活动人数：每场活动20人左右 线下通路 展架、横幅、流动车贴广告、流动车等线下媒体丰富化 横幅：各村落拉横幅，重点村 流动广告车：配合活动，活动前集中轰炸 私家车贴广告：我送油卡你贴广告——凡贴上英伦小镇车贴广告者均可获得100元油卡一张（项目重大节点期间执行此项活动）。 SECTION 3 第二季度执行方案 如何实现销售破局？ 二季度目标 销售金额270万/月! 营销推广费用每月约2%（约5万/月） 英伦小镇营销任务 目标攻坚 总签约指标：270万/月 总来访有效客户60组/月 日来访有效客户2组 认购指标3套/月（1套排屋+2套高层） 约3：2转化率 约20：1转化率（别墅转化率相对较低） 按30天计算 60组客户哪里找？ 自然来访 外拓来访 (派单、小蜜蜂) 活动、圈层、介绍来访 5组/月 25组/月 30组/月 二季度执行 媒体通路 线下渠道 现场包装 商家植入 案场活动 小蜜蜂派单 导入圈层活动 每周一场 老带新 别墅形象 现场包装 墙体广告更新 景观优化升级 商家植入 利用人气充足商家进行礼品、广告植入，如超市、饭店等 媒体通路 小蜜蜂配合派单、举牌，重监督、奖惩 小蜜蜂派单 四-六月每周一至周四： 周边乡镇派单,每半个月一个镇 宣传项目活动信息及常规派单 3名 四-六月每周五至周日： 市区高端老小区派单 宣传活动信息及常规派单 3名 指标： 派单200份/人/天 登记电话号码10个/人/天 派单道具 –礼品券 派单发礼品券，客户凭券到访送礼 礼物建议：20元左右植物盆栽 兑换规则：礼品券限定一个月内有效， 仅限周末兑换 兑换地点：英伦小镇售楼处 暖场活动 5.1-5.3 5.9-5.10 5.16-5.17 多肉植物盆栽DIY 巧克力DIY 插花DIY 5月缤纷DIY季 5.23-5.24 T恤DIY 暖场活动 6.6-6.7 6.13-14 6.20-21 欢乐捞金鱼 撕名牌游戏1 撕名牌游戏2 6月奔跑欢乐季 6.27-28 撕名牌游戏3 THANKS! * 英伦小镇项目营销思考与执行 从“上客”到“成交”，二季度的攻坚战役 ——百盛·英伦小镇2015年二季度营销思考与执行 2015年4月13日 【壹、回顾】 【贰、策略】 【叁、执行】 SECTION 1 项目梳理及回顾 高层到别墅的重心转变 之于项目 高层直面橡树园等竞品极具杀伤力的价格竞争，很难在保证利益的前提下实现销售，别墅可售金额高，且具备差异化竞争力，是目前突破点 145契税较高，155户型均为西边户，大户型总价较高 项目总计已售107套，可售面积 约4万方，可售货值约2.2亿。 去化及存量 存量较大 类型 已售套数 可售面积 单价 可售金额 高层 36 14832.47 4200多层 44 1236.22 3600 4450392 商铺 2 1455.08 7200排屋 17 10840.73 5000双联别墅 3 3747.96 7300独栋别墅 5 7985.88 8000总计 107 40098.34 35300 222674140 145契税较高，155户型均为西边户，大户型总价较高 高层可售货值占总量的28%， 中高区去化困难 货量排点 已售房源 截止目前，高层已售36套，认购未签约面积1414.76㎡，可售面积14832.47㎡， 货，可售房源集中在中高区，价格较高，去化困难。 X01三单元 X01二单元 X01一单元 房号 房号 房号 房号 房号 房号 房号 房号 房号 143.89㎡ 89.48㎡ 142.85㎡ 141.17㎡ 86.12㎡ 141.17㎡ 142.85㎡ 89.48㎡ 143.89㎡ 1803 1802 1801 1803 1802 1801 1803 1802 1801 1703 1702 1701 1703 1702 1701 1703 1702 1701 1603 1602 1601 1603 1602 1601 1603 1602 1601 1503 1502 1501 1503 1502 1501 1503 1502 1501 1403 1402 1401 1403 14