皮化行业背景皮化行业背景.docx

商丘东阳皮革化工有限公司经过近三年的反复试验，终于实现了从原皮到蓝皮所有工段的废水循环利用，真正实现了零排放。废液的回收率可达到100%，减少污水排放70-85%，节约用水80%以上，对皮革行业“摘帽子”工程和改善生态环境将实现革命性突破。在所有工段的废液循环中，仅需加入极少量（0.05-0.3%）的专用制剂以消除废液中的危害因子，并适当调整工艺，即可实现所有废液的循环使用。在循环使用废液过程中大部分化料节约达到15-55%，特别是个别化料节约达90%以上。与常规工艺相比，由此做出的蓝皮质量如下：蓝皮得革率增大1-3.5%；收缩温度提高3-12℃，粒面细致　　商丘东阳皮革化工有限公司经过近三年的反复试验，终于实现了从原皮到蓝皮所有工段的废水循环利用，真正实现了零排放。废液的回收率可达到100%，减少污水排放70-85%，节约用水80%以上，对皮革行业“摘帽子”工程和改善生态环境将实现革命性突破。　　在所有工段的废液循环中，仅需加入极少量（0.05-0.3%）的专用制剂以消除废液中的危害因子，并适当调整工艺，即可实现所有废液的循环使用。在循环使用废液过程中大部分化料节约达到15-55%，特别是个别化料节约达90%以上。与常规工艺相比，由此做出的蓝皮质量如下：蓝皮得革率增大1-3.5%；收缩温度提高3-12℃，粒面细致，革身十分柔软、丰满。　　温州皮化商随制革厂转移　　随着温州洞桥、下岸水厂制革基地的全线关闭，温州皮革化工产业面临极大的困难，经过近两年的调整，温州皮革化工生产商、代理商调整思路，将营销网络伸向全国各大制革基地。　　一是温州本土皮化生产商和进口化工材料代理商建立了以温州为中心的营销网络，继而向山东沾化、海宁、桐乡、福建等地发展。部分企业还在外地设立新的营销点，其中涂饰材料以温州制革业为主，水场化工材料大力向外扩张，随着竞争日益激烈，部分涂饰材料将目标锁定在大型制革厂身上。　　技术型皮化销售人才抢手　　皮革业属于传统产业，由于其终端产品与人们的日常生活和时尚息息相关，从而显现出无比的优越性。　　一方面是各个制革企业对专业人才青睐有加，另一方面是上游的皮化企业对制革专才们简直到了求贤若渴的地步。不少企业都开出了优厚的待遇，只要有一定的技术基础，又具有一定的营销能力和几年实实在在的工作经验，基本上都不愁就业，且一般实际月收入都在万元以上。这对许多其它专业的人才来说，是具有很大诱惑力的。相对于其它专业的大学生一职难求的现状，皮革专业的学生优势明显。但关键是要敬业、踏实，要做到学一行、爱一行，脚踏实地地干一行，在本行业中沉淀的时间越久，自身价值就会越高。而刚出校门的学生，一定要有二三年的磨练，只有这样才能得到企业的认可，否则，同样难以立足皮革行业。　　皮化贸易公司在皮化销售中举足轻重不可动摇　　除了生产企业及工贸一体化企业外，皮化贸易公司则是又一个值得特别关注的对象。不管是大公司，还是小企业，皮化公司都是大家十分重视的一环。大公司仰仗他们扩大地盘，小企业则通过他们争取更多的市场生存空间。由于不少贸易公司都是同时代理多家生产厂家或公司的产品，所以，部分皮化贸易公司的营业额相当可观。年销售额上亿元的皮化贸易公司也时有耳闻，这甚至远远超过一个大型皮化生产厂家的年销售额，数百万元至数千万元的皮化贸易公司更是比比皆是。由于皮化贸易门槛相对较低，生存指数也可高可低，风险较小，所以，皮化贸易公司的数量更多。再者，只要有一定客户资源后就可以另立门户，并很容易生存下去，因此，皮化贸易公司人员流动也最频繁，从而造成了新的皮化贸易公司不断涌现。而许多皮化贸易公司更是常年招人，主要招技术推广人员，即使在目前市场不景气的情况下，皮化贸易公司的招聘热情依然不减，这也算是行业一道独特的风景了。正是这些不断自立门户的新皮化公司蚂蚁搬家式地蚕食了先入者的市场份额，使巨头们难以成为行业寡头。所以，你可以看不上他们，但你绝不能忽视他们。　　经过多年的分化，国内皮化市场已呈现出充分的市场竞争态势，任何一家或几家企业都很难形成寡头。再强大的巨头都过得不轻松，而再小的虾米也会有自己的一亩三分地，当然，暴利和投机的机会越来越少。所以，这是一个难以再诞生英雄的行业(除非有产业技术突破，或制革工艺技术革新的到来)，同时，这又是一个可以安身立命的行业。皮化现状：面临重压与机遇近几年，皮革化工行业的竞争已经有了明显的结果，这就是国产皮化进一步退缩，进口皮化节节阔步前行。我国整个皮革行业的发展机遇好、速度快，但皮化行业表现的突出问题是：其发展与制革工业的发展不同步；进口皮化的市场份额超过国产皮化，国产皮化利润小；国内的高档制革依然大量使用进口皮化。造成目前的这种局面，有内外的因素。中国皮化当务之急应该是首先从企业内部找出这些因素，并得到明显改善，这样国产皮化才能逐步改变现状。五大内