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从机会型并购走向依托自身内力的战略性整合 　　摘 要：案例教学作为一种提高学生思考问题和解决问题能力行之有效的教学方法，能够迎合管理类人才培养要求，开展企业战略管理实践改革，加强企业案例开发，增加基础经费投入，优化案例教学考核机制，打造精细化案例课堂组织，以“沈阳机床合并德国希斯”为例，对案例教学这一模式进行综合实践研究。 　　关键词：案例教学；企业并购；企业战略管理 　　中图分类号：F830 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）31-0142-02 　　管理案例教学于20世纪80年代初进入中国，始于中美合作举办的中国工业科技管理大连培训中心项目，第一次系统介绍西方工商管理教学课程和案例教学。企业管理方向人才培养目标并不是培养学生从事高深的学术理论研究，而是旨在培养学生具有从事企业管理职业所必需的职业能力和职业道德。 　　一、案例与案例教学的内涵 　　1.案例的内涵：案例是一种描写性的研究文本，通常以叙事的形式呈现，它基于真实的生活情景或实践。案例总是试图比较客观而又多维地承载着事件发生的背景、参与者等信息，力求情景的真实性。 　　2.案例教学的内涵：是指在教师的精心策划和指导下，为了达到特定的教学目标，采用典型案例作为教学手段，将学习者置于一个特定事件的真实情景中，通过师生、生生间双向和多项互动，积极参与，平等对话和研讨，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，同时培养学生的沟通能力、创新能力和团队协作精神的一种开放式教学方法。 　　二、案例简介 　　2004年10月29日，中国沈阳与德国莱比锡，远隔天涯的两个城市，因两个世界知名机床企业的一场跨国“婚姻”而近在咫尺。在德国莱比锡市，沈阳机床集团董事长陈惠仁代表沈阳机床与德国马格德堡法院清算人共同签订了全资收购德国希斯股份公司（SCHIESSAG）全部资产的法律文件。沈阳机床集团取得了德国希斯股份公司的全部有形和无形资产，并组建了德国“希斯有限公司（SCHIESSGmbH）”。新的希斯公司已获得了3 700万欧元的订单。与此同时，降低中型规格产品的制造成本、建立健全欧洲市场渠道的工作正在加紧进行，而数控立车的转移制造也即将启动。沈阳机床集团希斯公司的中方总经理耿洪臣说，并购希斯公司不仅使沈阳机床直接获得核心技术，也为沈阳机床用高新技术装备提供了有利条件。然而，好景不长，随着欧洲金融危机的影响，德国希斯的财务状况却一直令沈阳机床总部揪心。2008—2009年德国希斯仍然亏损4 000多万欧元。2010年，德国希斯实现4.7亿元销售收入，但却继续陷入亏损。尽管如此，沈阳机床仍然表示，德国希斯始终承载着自身梦寐以求、长远发展攸关的核心技术和高端市场，集团不能囿于浅层次的“一时一地的财务性得失”，还将继续投资德国希斯项目，并计划到2015年投入近1亿欧元（其中对创新部门投资就达4 000万欧元），还将招聘新的开发人员。这项增资动议最终可能获得股东大会及董事会通过，但是肯定还会碰到不小的阻力。 　　三、案例教学的组织过程 　　（一）提出问题 　　案例是一种描写性的研究文本，通常以叙事的形式呈现，它基于真实的生活情景或实践。案例总是试图比较客观而又多维地承载着事件发生的背景、参与者等信息，力求情景的真实性。而案例教学是指在教师的精心策划和指导下，为了达到特定的教学目标，采用典型案例作为教学手段，将学习者置于一个特定事件的真实情景中，通过师生、生生间双向和多项互动，积极参与，平等对话和研讨，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，同时培养学生的沟通能力、创新能力和团队协作精神的一种开放式教学方法。根据这一教学目标，结合案例设计了以下几个问题： 　　1.德国希斯公司拥有140年制造机床的历史，技术始终处于世界机床制造领域的最高水平。沈阳机床尽管是国内机床行业的领头羊，但和希斯公司仍然存在较大技术差距，两国文化差异巨大、法律制度也不同。如果是你是沈阳机床的总经理关锡友，你认为应该采取哪种模式才能实现对德国希斯公司的有效平稳整合？ 　　2.德国工业协会在北京召开中国企业并购德国企业论坛，论坛代表普遍认为，“沈阳机床并购德国希斯公司是成功的跨国并购案例，不能忽视沈阳机床的存在，我们需要认真思考它的经营模式。”你认为沈阳机床经营模式的特点是什么？收购德国希斯公司在战略上如何支撑这种经营模式？ 　　3.德国希斯公司因技术开发投入过高难以承受，最后走到了破产的境地。沈阳机床并购德国希斯公司后，希斯公司一直处于亏损状态，沈阳机床2012年也首次出现了销售收入负增长，而另一方面德国希斯公司还需要大额资金的持续投入。假如你是沈阳机床董事会的战略投资委员会的独立董事，你该提出什么决策方案？ 　　（二）案例讨论 　　此阶段就是围绕着前面创设的引