步步高营销策划步步营销策划.doc

[摘 要] 随着中国加入WTO，经济得到快速发展，手机市场上消费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国主要有30多个品牌在竞争市场以诺基亚、三星、索尼爱立信为主，面对众多国外知名品牌国产机的发展也是举步维艰，而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。 [关键词] 步步高；市场环境；营销策划 目 录 一、应市而动，管理先行………………………………………………………1 分析企业组织机构………………………………………………………3 市场优势条件……………………………………………………………3 产业机构弊端……………………………………………………………3 制定经营战略方案…………………………………………………… 4 引进国外先进管理技术…………………………………………………4 选择曼哈特解决方案提高供应链效率…………………………………4 创新思路寻求物资供应…………………………………………………4 二、与时俱进，创新发展………………………………………………………5 创新经营求发展……………………………………………………… 5 农村包围城市的经营新策略…………………………………………5 构建企业可持续发展的核心价值……………………………………5 三、经营战略新思想……………………………………………………………8 1）重视人才，培养发展企业精英 ……………………………………… 8 2）紧跟国际企业发展方向，经营战略不断演进……………………… 10 结 论………………………………………………………………………12 参考文献………………………………………………………………………13 一．应市而动，管理先行 分析企业组织机构 1. 市场优势条件 步步高连锁企业是国内民族企业，自加入WTO以后，我们民族企业不能再以前那样受到政府部门的庇护，但是依然受地方政府偏爱，据记者了解，步步高韶丰生态农业科技有限公司基地属韶山市“五个示范工程”农业标准化生产基地建设项目，是农业部与湖南省共建社会主义新农村的示范点，总投资9000万元，分三期实施。第一期开发种植面积1000亩，现已开发种植500亩，目前正是采摘高峰，每天提供给步步高门店的绿色蔬菜为4-5吨。基地最终将建设成一个高标准多功能的现代休闲农业基地。政府部门合作对象首先会选择民族企业，这是其他跨国公司所不能拥有的优势条件。 1. 产业机构弊端 同跨国公司沃尔玛，家乐福等相比，国内的百货企业在产业机构存在很多弊端，沃尔玛等大型企业连锁遍布全世界，管理水平和物流供应都是国内企业无法企及的。同时很多国内企业都是家族企业，必然会产生一些枝叶蔓连的现象，这对企业发展有很多的阻力。 （二）制定经营战略方案 引进国外先进管理技术 据报道，为提高公司超市业态的运营水平,进一步提升公司的核心竞争力,步步高集团聘请Noel Trinder 先生为公司超市事业部首席执行官,全面负责公司超市事业经营。另外从家乐福、沃尔玛聘请两名高管,步步高迄今拥有了由14名外籍高管组成的超市零售梦之队。此次随同Noel Trinder加盟该公司的还有他的管理团队一行共12人,这是国内零售企业首次集中、系统引进国外优秀管理团队。新的团队承诺公司零售业务每年复合增长率不低于30%，用5年成长为国内领先。 选择曼哈特解决方案提高供应链效率 据上海及亚特兰大2009年9月16日讯：全球供应链优化解决方案服务商曼哈特软件公司（纳斯达克股票代码：MANH）今天宣布，中国超市和百货行业领先企业湖南步步高商业连锁股份有限公司已决定实施曼哈特仓储管理解决方案（WMS），用以提高供应链效率和数据整合。全面分析了多家供应商的解决方案后，步步高选定了曼哈特解决方案代替其原有系统。公司将在湖南和江西两省的各大仓库实施曼哈特解决方案。目前，步步高拥有单位面积达23,000平方米（约250,000平方英尺）的两个主仓库和多个分仓库。采用曼哈特仓储管理解决方案，步步高将能简化业务流程，降低成本，最重要的是能确保整个供应链的数据整合。 创新思路寻求物资供应 在步步高超市里面，很多商品都是步步高独有的品牌，此外步步高一直采用我们所熟悉的“贴牌加工”模式，与这些中小型的服装加工企业合作，给他们更高的利润，生产以步步高为品牌的服装。由于这些产品有国外众多知名品牌质量和款式，然而价钱却大打折扣，一时间大受欢迎。 二. 与时俱进，创新发展 创新经营求发展 农村包围城市经营新策略 中小城市先发展，以此为基础来进军大城市的经营策略，是步步高连锁商业有限公司的成功之道。“我们在二、三线城市布局，更多是出于战略考虑”玛部门经理透露。单店营收