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思考力讲义 思考创造财富 房地产销售技巧 销售人员面临的挑战 一、 期望值低——没目标 20-30%瞎想 50%是想要 70-80%是非常想要 100%是一定要 明确的目标------动力系统 积极的心态为成功打下坚实的基础，但态度只是成功的第一步，打好基础，还要在上面构筑成功的大厦。目标就是构筑成功的砖石。要取得成功，必须制定目标。 世界公认的对成功的定义：成功就是逐步实现一个有意义的既定目标。  你过去或现在的情况并不重要，你将来想获得什么成就才最重要。有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的飘荡，终归会迷失航向而永远达不到成功的彼岸。 房地产销售技巧 1、什么是目标：目标就是你的目的和方向，就是你到底想要什么，也就是你的梦想，你的愿景。 ——世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。没有目标，就没有成功！ 人们为什么不设定目标 1、设定目标后害怕失败； 2、害怕被别人取笑； 3、不知道目标的重要性； 4、不知道设定目标的方法； 5、不知道目标设定是否正确； 目标的重要性 1、目标产生积极的心态 目标是你努力的依据，也是对你的鞭策。目标给我一个看的见的彼岸。随着你实现这些目