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没有优秀的个人,只有优秀的团队! 在这样的团队里,我获得了发展的机会 我的专业化营销篇 什么是专业？ 专业首先是一种态度， 没有敬业就没有专业， 而敬业是一种职责。 专业首先是态度问题， 然后是技巧问题， 最后是流程问题。 只要认真的对待你的工作，对待你的客户，对待你的行员，他们就能感受到你的专业。 从靠自己到靠别人！ 所谓的专业化营销 首先要我们自己变的专业！ 可以一开始就具备的： 1 我们的外表形象要专业:发型,服饰,言谈举止… 2 我们的专业知识要到位 A 公司简介 B 对产品形态和 条款 C 对金融市场的了解 可以通过时间慢慢积累的： 1 对产品卖点的把握 2 对客户心理的把握 这是一个一步步树立自信的过程，当走过了这样的一个过程，我们就已经成长起来了，因为我们积累了自己的资本，我也把它叫做核心竞争力。 一开始要把握一个网点是很难的，如果我们的水平不能和一个网点的水平相匹配的话，没有办法真正把握住一个网点。 具体案例:我的百花招行 从2008年3月1日进入这个网点正式开始驻点 第一天 2.5万盈盛C 第二天 9.6万盈盛C 第三天 8万盈盛C ……. 一个月合计标保61万(全部为盈盛C,即80万规保) 其中10万盈盛C2件,5万盈盛C3件,其余均在1万到3万. 在这个过程中我做到的: