第一节三种基本竞争战略第二节动态竞争战略第三节不同行业的竞争.pptVIP

第六章 企业竞争战略 【学习目标】通过本章的学习，明确成本领先战略、差异化战略和集中化战略的概念，掌握三种基本竞争战略的优缺点，了解企业如何实施这三种竞争战略，识别这三种竞争战略之间的区别；明确常用的动态竞争战略，了解企业如何运用动态竞争战略；了解不同行业竞争战略的选择。 第六章 企业竞争战略 第一节 三种基本竞争战略 第二节 动态竞争战略 第三节 不同行业的竞争战略 一、成本领先战略 （一）经验曲线 经验曲线理论是成本领先竞争战略的基础。 经验曲线的两种基本形状 第一节 三种基本竞争战略 第六章 企业竞争战略 (A）是美国电力产业协会提供的1964-1972年间电力产业的经验曲线，曲线斜率为75%。该曲线表示，在电力行业中，规模的扩大立即导致经验的增加。（B）是美国煤气行业1964-1967年间的经验曲线。从该曲线可以看出，在煤气行业中，规模的扩大并不立即表现为经验的增加，只有当规模扩大到一定程度后，才会出现经验的增加。 第一节 三种基本竞争战略 第六章 企业竞争战略 （二）成本领先战略 1.成本领先战略的概念 又叫低成本战略，这种战略的指导思想是，企业在生产和管理过程中尽其所能地节约成本，以低于竞争对手的成本在竞争过程中获得成本领先。 成本领先战略以低成本来获得持久的竞争优势。成本领先企业只要能以同行业平均或接近平均的价格水平就能增强其市场占有率，获得较高收益。 2.实施成本领先战略的条件 大批量生产的企业 较高的市场占有率 使用先进的生产设备 严格控制一切费用开支 第一节 三种基本竞争战略 第六章 企业竞争战略 由上述四个条件，可以总结归纳为成本领先战略的循环。如下图： 3.成本领先战略的优势 扩大市场占有率 与供应商建立稳定的合作关系 形成低价壁垒 降低替代品威胁 保持价格领先的竞争地位 第一节 三种基本竞争战略 第六章 企业竞争战略 4.成本领先战略的风险 先进设备的购进导致投资较大 社会技术更新导致企业丧失优势 忽视顾客产品差异需求 资产专用性强，退出壁垒高 （三）开发成本优势的途径 1.控制成本驱动因素 2.改造企业的价值链 第一节 三种基本竞争战略 第六章 企业竞争战略 二、差异化战略 （一）差异化战略的概念 在价值链的某些环节上，企业提供的产品与服务在产业中具有独特性，即具有与众不同的特色，这些特色可以表现在产品设计、技术特性、产品名牌、产品形象、服务方式、销售方式、促销手段等某一方面，也可以同时表现在几个方面。 第一节 三种基本竞争战略 第六章 企业竞争战略 二、差异化战略 （二）实施产品差异化战略的条件 有很强的研究开发能力 在产品或服务上要具有领先的声望 具有很强的市场营销能力 顾客对产品的需求、使用经常变化 有多种可使产品或服务有差异化的方式、方法 竞争对手模仿代价大 第一节 三种基本竞争战略 第六章 企业竞争战略 （三）差异化战略的优势 设置进入的障碍 降低替代品的威胁 增强讨价还价的能力 保持领先的地位 （四）产品差异化的风险 产异化的成本过高 竞争对手的模仿 顾客爱好的转移 第一节 三种基本竞争战略 第六章 企业竞争战略 （五）实现差异化战略的途径 产品质量差异化 产品可靠性差异化 产品外观差异化 产品销售服务差异化 产品创新差异化 产品品牌差异化 第一节 三种基本竞争战略 第六章 企业竞争战略 【专栏6－1】 三小伙开女性专卖店 这家女性专卖店的特殊性就在于经营者是三个风华正茂的小伙子，叫人即可产生另类的感觉。谁不想看看由三个小伙子开的女性专卖店是个什么样子？这是其一。其二，这个女性店里的用品，大多是质地与款式均为上乘的高档货。 他们曾经对不少商场的女性专卖柜进行过多次的调研和“蹲点”观察，发现那些收入颇丰的男子们，偏偏喜欢购买那些高档的女性用品，而且不讲价，买了就走。这种情形又使他们发现，许多男子不管是作为礼品还是作为一种特殊的纪念，把这些高档、高雅、柔靓能够一展女性风姿的女性用品送给自己心爱的女人，但由于不愿意在这样的柜台前多有停留，即使要买某种东西，往往也需要鼓着很大勇气。 如果买东西时后边再跟上一位絮絮叨叨的女服务员，那就更让人尴尬。基于这种现象，三位男子决定开一家女性专卖店。结果不出所料，开业后前来购物的男子非常多，而且也用不着那么拘谨了。生意由此而火爆异常。 第六章 企业竞争战略 三、集中化战略 （一）集中化战略的概念 该战略通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中服务于某一有限的区域市场，来建立