(美国市场分析.pptVIP

美国市场分析 1、美国市场的特点 2 、美国市场的宏观环境分析 3 、美国的贸易情况 4、美国市场令人担忧的问题 美国市场的特点 1、市场容量大 2 、美国市场接纳性强 3 、美国市场法规健全，行业协会左右市场 4 、美国市场重质量讲品牌，尤其重视产品安全 5 、美国市场销售季节性强 （1） 美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费品市场，首先是因为美国人均年收入超过3万美元，其次是美国人消费意识强，不但较少储蓄，还超前消费许多人都拥有信用卡，甚至有好几张。美国对消费品更新快，很多日用品使用都不超过一年，因为喜新厌旧而换新。而且劳动力成本高，因此美国劳动密集型消费品都已转到发展中国家。所以美国国内市场上所需的日常用品主要靠进口，而且进口量相当大。 （2）美国是移民国家，又是一个民族大熔炉，其次是因为美国贫富差距较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，且规模相当可观，因此来自世界各地的高中低档次产品在美国具有很大的需求。且美国人较现实，购物只注重个人喜欢和方便。 （3）美国市场法规健全，行业协会左右市场，美国市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围和经营方式有很少的限制，但对各行各业产品进出口以及批发零售均有极为详尽的法规与执照要求而且执法相当严厉。美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当大，可以左右政府决策和市场。对一些企业而言成为行业协会会员表示是这个圈子内的人，比较容易被客户认可。 （4） 美国市场重质量讲品牌，尤其重视产品质量安全，美国市场对产品质量的含义扩展为广义的，并不局限于一般的产品用途技术指标与规格。产品的包装质量，产品使用说明质量尤其是售后服务质量也纳入质量含义之中。 （5）季节性强通常分为春季，夏季和节日季，每个季节都有商品换季的销售高潮。特别是感恩节，圣诞节前后。 美国市场的宏观环境分析 一个国家或地区的人口总量是衡量市场潜力的重要因素，美国人口数量已达到三亿，且其趋势在不断增加，人口数量的增长，意味着市场需求量的增长，市场规模的不断扩大，为企业带来新的机会。 美国也是世界上最大的经济体，美国人均年收入超过3万美元，而且美国人消费意识强、较少储蓄，还超前消费许多人都拥有信用卡，甚至有好几张。用于交通，文娱，教育保健等方面支出增加。 美国地大物博，适合农作物种植，且农业集约化，机械化生产，自然环境特别好。政府加大对环境的保护。绿色可持续发展。 美国有世界上最大的电子产品聚集地——硅谷，最好的学府，有强大的科研团队，技术创新不断带来很大的经济市场效应。产品的研发和改良适合市场的需求，创新企业运行理念运用现代科技体系实现企业的现代化管理，政府制定相关法律，保护知识产权，极大地调动了人们研发的积极性。 消费者的价值观，审美观，行为习惯：美国人最主要的六种核心价值观念：个性自由 自力更生 机会平等 竞争意识 追求财富 敬业进取。 美国的贸易情况 1对外贸易地位起伏不定 2出口商品竞争能力日益削弱 3进口商品结构发生很大变化 4服务贸易增长迅速 5贸易方向上的不平衡发展 6外贸逆差急剧扩大  美国市场令人担忧的问题 美国是世界上最大的消费国，造成大量废弃物处理问题，且没有处理好此问题的解决办法。 能源廉价，美国人享受着丰富的能源供应，却没有计算这些能源生产与使用的隐形代价。 在过去的20年，尽管美国人口的增长和经济发展中，成功的减少了尾气排放，但是千万的美国让人仍然呼吸着不干净的空气。 美国还面临着次贷性危机带来的极大挑战，失业率不稳定。 美国的发展战略具有极大地侵略性和战略性，而不是共赢，在以后的发展中可能会处于孤立状态。 美国次贷危机 1985年以前，美国在世界贸易中的比重虽不断下降，但一直是世界上最大的贸易国家。1986年，美国的贸易降到世界第二位，在原联邦德国之后。1989年，美国又超过原联邦德国重新成为世界最大出口国。1990年德国又超过美国再次成为世界最大出口国。从1991年起，美国又重新成为世界最大的出口国。1995年，美国出口贸易额为5839亿美元，占世界出口总额的11.6％，继续保持世界最大出口国地位 美国出口商品主要是工业制成品，每年约占其出口总值的75％左右。1991年占其出口总额的75.9％，在60年代末，居世界首位。自1969年起，原联邦德国的制成品出口超过了美国。日本的制成品出口增长也很快，1984年超过原联邦德国。1985年美国工业制成品的出口额位于日本、原联邦德国之后，名列世界第三。美国一些劳动密集型的产品相继退出世界市场。曾经在海外市场上居竞争优势的高技术产品，如飞机、汽车、电讯器材、大规模集成电路、电子计算机等也面临着日本和西欧产品的