银保业务是汇丰财富管理服务的重要组成部分-AsianBankerForums.pptVIP

RESTRICTED 中国银行保险发展现状 中国银行保险发展趋势 汇丰保险中国业务策略 汇丰保险中国业务 — 领先的银保模式 汇丰保险中国业务 — 业绩表现 * Delete grid from slide master A4 Landscape Non-message Company Logo * 汇丰银行保险 老建荣 汇丰人寿首席执行官 银行保险起源于欧洲，现已成为全球经济现象 在中国，对保险公司而言，银行保险已占销售渠道的半壁江山 银保业务也成为了银行利润的重要来源 银行 保险佣金收入(亿元人民币) +33% 12% 8% 7% 其他 53% 41% 44% 代理人 34% 49% 48% 银行保险 2007 2008 2009 销售渠道 保险公司 各渠道占比 (寿险市场) 产品 储蓄型 短期 长期财务管理 大众化 单一化 市场细分 产品促销 营销员驻点 全方位金融服务 产品代销 深度合作 市场 服务 合作 现有方式 发展趋势 战略重点 银保业务是汇丰财富管理服务的重要组成部分 目标客户 快速增长的中高端及高净值客户 解决方案 全面满足客户对家庭保障、教育、退休及财富管理的需求 市场定位 品质服务 管理 销售理念 卓越品牌 营运管理 机构合作 以客为尊策略 获取客户认同和忠诚度 银行 保险 外资银行银保业务的领头羊 银保佣金收入比09年增长128% 提供29种保险产品，满足客户保障、退休、教育、财富管理需求 进一步向二线城市拓展银保业务，目前共覆盖18个城市 银保新单年化保费于上海外资及中外合资寿险公司中排名第三 新单年化保费收入超过人民币1亿元，85%由银保贡献 银保渠道保单的件均保费超过8万元，10倍于市场平均水平 市场认可并屡获殊荣 谢 谢 ！