第九章定价策略-广东工贸职业技术学院.pptVIP

市 场 营 销 主讲：于雁翎 第九章 定价策略 定价目标选择 定价的程序 定价的主要方法 定价基本策略 价格调整 定价目标选择 以生存为目标 当企业自身存在较大的问题，并由此引发危机时，往往需要把维持生存作为制定价格的主要目标。 9.2 定价的程序 9.3 定价的主要方法 9.3.1 成本导向定价法 成本加成定价法 单位产品销售价格=单位产品总成本÷（1-税率-利润率） 9.3.2 需求导向定价法 认知价值定价法（理解价值定价法） ---企业根据购买者对产品价值的认知（“值多少钱”）来制定价格。 9.3.3 竞争导向定价法 9.4 定价基本策略 9.4.1 新产品定价 有专利保护的新产品定价 撇脂定价法 渗透定价法 9.4.2 心理定价 尾数或整数定价 如定价为9.9元，一般适用价值较低的商品 价值较高的商品则一般定为整数，迎合消费者“便宜无好货”的心理 声望性定价 习惯性定价 9.4.3 折扣定价 现金折扣：给尽快付清货,款买主的优惠。 9.4.4 歧视（差别）定价? 9.5 价格调整 9.5.1 主动调整价格 降价 生产能力过剩，产品积压 跟进竞争对手降价 生产成本下降 购买者对调价