复件 2008直邮商函推介会1112.pptVIP

目 录 直邮信函介绍 一、什么是直邮信函 二、直邮信函的精髓 在合适的时间 合适的地点 通过合适的途径 把合适的产品/信息 送达到合适的人手中，并得到及时的反馈。 四、直邮信函的作用 六、如何运用直邮信函 积分兑换礼品 免年费 办卡送礼 纪念品 优惠券 …… 数据库营销案例分享 章先生： 您好！时间过的真快，因上次保险业务的咨询而 结识，至今快一年了，非常感谢您的支持与爱护， 才能使我在这竞争激烈的业务生涯中顺利走过，再 次感谢您。 寄上从报纸剪下的两则发人深省的报道，希望您 能耐心地看完它。虽然我们拥有一定的公司团体保 险，但是看了这两篇报道后，也烦请您想想我们的 保险是否有任何的欠缺，需要去填补的。 若您对已有的保障有任何的不清楚，我都将随 时亲自登门造访，做详细的内容说明。三天后我先 与您电话联系。 敬祝：和家安康、万事顺意！ 您的理财顾问：xxx 保单检视表 携手合作，共创双赢！ 和大家分享案例只是为了让您对直邮信函有更深的印象，我们期待与您—— 精准分类 定向传播 －－直邮信函在金融行业的运用 信泰人寿江西公司 2012.9 直邮信函的概念及特点 1 如何运用直邮信函 2 我们的服务 3 案例分享 4 1 直邮信函是以名址数据为核心的精准媒介。它通过对海量数据的分析与挖掘，筛选出极具针对性的名址信息，并通过信函形式实现与目标客户一对一的广告形式,被称为”直接邮寄广告”或”直邮”。 直邮信函——分众传媒 三、直邮信函的特点 价格低廉，方便迅速 灵活性强，便于选择 信息量大，适用性强 纸质媒体，便于保存 针对性强，效果明显 阅读率高，覆盖面广 直邮特点 维系客户忠诚度 展示产品和服务 开展促销活动 实施会员服务 参与整合营销 提供决策 四、与其它媒体的优势比较 ◆比电子邮件，直邮信函更尊重收件人 ◆比电话营销，直邮信函显得更会看眼色，可在 任何心情好的时候拆阅 ◆比电视，信息可以保存，成本低廉。电视播放的 内容稍纵即逝，成本很高 ◆比广播，广播传递的只有声音，直邮信函图文并 茂，信息丰富 ◆比报纸：印制精美的直邮信函广告使人有保存欲望 ? 美国直邮广告是广告市场第二大媒体 五、直邮信函的发展 直邮信函在美国 是英国企业比较重要的一种广告方式。 英国的新闻报纸的广告收入是86亿英镑，电视广告46亿英镑，而排在第三的商业直接邮件的广告额是20亿英镑，达到12% 。 直邮信函在英国 2003 2002 2004 2005 年 2006 2007 业务量（万件） 直邮信函在中国 2003 2002 2004 2005 年 2006 2007 业务量（万件） 直邮信函的发展 直邮信函在重庆 不只是寄送那么简单… 数据分析 提供诱因 回复处理 执行实施 回复设计 目标受众 刺激用户立刻行动的诱因 用户接触策略和流程的设计 对用户反馈回复的跟进和分析 活动的实施完成 诱 因 5 尊敬的陈先生： 您好！首先恭喜您做父亲了！小宝宝的哇哇 声想必是既亲切又可爱吧。也许有那么一点点 吵，但这绝对是世上最美妙的哭叫声。相信这 个人生角色的转换，会给您带来无比的喜悦， 也使您肩上的责任加重了许多，我想您一定在 心中早已为您的宝贝做好了规划。 如果您近来有空，是否能让我一同分享喜得 贵子的喜悦，并欣赏您为他规划的人生蓝图。 祝福：宝宝快乐健康！ 民生银行客户经理：xxx 敬上 案例一 案例二 联系 地址 联系 电话 银行 帐号 交费 日期 受益 人 被保 险人 投保 人 保险 金额 年交 保费 保险 单号 投保 险种 信泰人寿保险公司险种分类表 附加类 医疗类 少儿类 投资类 分红类 意外类 健康类 养老类