复件 南昌本部经营报告.pptVIP

亮点： 1、开业期间紧跟分公司节奏在渠道未开通的情况下动员银行全体内外勤主攻直销渠道取得了很好的效果，即打出了保费也锻炼了队伍的营销技能，打开思路，开拓视野。 2、5月份东湖支行启动，依托金利来趸缴产品优势迅速打开渠道并取得趸缴千万保费平台。 3、鹰计划ITH项目在本部推动非常成功，共计取得保费140万元，本部开业以来期缴保费平台首次突破百万，本次活动即得到渠道方的高度认同也为下阶段深度合作打下了良好的基础。 内部资料，注意保密，请勿外传！ 2012年12月27日 银保南昌本部经营报告 * 目 录 一 2012年经营状况 二 2013年经营规划 2013年开门红准备情况 * 三 2012年是奋斗的一年，在分公司总经理张奕总的整体渠道开发战略指导下，条线将士上下齐心，紧密团结，共同发展。全体共取得趸缴1098万元，期缴340万元，一个卓越的银保团队依附于渠道、队伍和产品，三者紧密联系，相互联系缺一不可。 本部成立伊始，一切都处于筹建状态，1-3月份在渠道尚未开通的情况下我们没有坐以待毙，没有等靠要，通过直销的方式主动出击在创收的同时也打造一支坚忍不拔、团结互助、积极进取、勇于开拓的队伍。 4-6月份中行东湖支行率先开通，通过此次活动趸缴保费上千万平台，让我们在江西银保市场上找到了立足点同时也一战成名建立了公司品牌文化塑造了银保儿女的形象也取得渠道的认同与信赖。 7-9月份紧跟分公司节奏转型期缴产品，主打两款期缴产品富贵人生和金祥，营业部经理万丽从中脱颖而出取得综合保费全国第4的好成绩。 10-12月份是本部期缴全面的爆发的一个季度，通过分公司强有力ITH项目推动本部月保费平台上百万元，为年终冲刺注入了一针强心剂，同时得得到了渠道方的高度认可，为来年开门红百万身驾推动打下了良好的基础。 一、2012年业务运营状况综述 二、2012年运营中存在的不足及亮点 二、2012年运营中存在的不足及亮点 1、本部保费未达到稳定平台，起伏较大，从而导致人力成本未得到良好控制。 2、网点未形成常态经营习惯，网点重点柜员、理财经理对公司方案推动信赖性太强，结果是公司有推动就有保费，没有推动就没有保费，本部期缴月平台极不稳定。 3、重点网点行长沟通、技能培训、网点激励能力欠缺 客户经理独立自主经营意识有待加强。 4、新人招聘、培训工作有待完善。 不足： * 三、解决思路 1、网点激励培训，利用公司方案调动网点积极性 2、调整步骤，利用我公司产品优势达到与银行节奏同步 3、百万身驾新产品产品包装销售，激发网点销售热情 4、其它未晋升员工业绩督导 5、员工技能培训、通关、演练 * 四、主要解决举措 裘明君渠道：1、叠山支行常态经营转化 2、客户经理对网点培训工作 3、网点柜员技能加强 李丽丽渠道：1、东湖支行百万身驾“非常1+3”项目推动 2、项目开始推动中先陪养重点网点 3、网点营销氛围营造 陈清清渠道：1、招商银行产说会、微型沙龙沟通及举办 2、通过重点网点推动其它网点也进行类似产说会推动 3、充分调动网点理财经理、重点柜员营销激情 目 录 一 2012年经营状况 二 2013年经营规划 2013年开门红准备情况 * 三 * 一、年度目标（确保达成） * 3000 趸缴保费 南昌本部 800 期缴保费 南昌本部 机构 项目 合计 南昌本部2013年开门红思路 一、渠道方面 １、中国银行叠山支行通过ITH项目推动渠道关系已非常扎实，主要以常态经营为主。 ２、中国银行东湖支行是2013年趸缴保费的重点，推动趸缴赢得支行保费占有率，然后通过客户经营驻点营销期缴产品。 ３、中国银行网点扩大合作事宜需要全面落实，争取在开门红中行能达成50个网点。 ４、招商银行主要方向是经营精品网点，在开门红时期打造出属于信泰人寿的精品网点，然后通过精品网以点带面，辐射其它网点。 南昌本部2013年开门红思路 二、人力方面 1、2013年人才引进是重中之重，主要思路是同行引业和新人招聘都要跟上。 ２、根据市场情况，年后同业人才引进相较于年前更有优势，如果有绩优人才一定不要放过。 ３、新人招聘是需要在日常工作中持续去做的一件事情，招聘过来后先由有经验的客户经理带着学习，当新人数量达成5到6人时就非常有必要开设新人培训班。 ４、同业人才引进方法可以通过多种方法，客户经理推荐、网络招聘等等，新人招聘主要还是以在大专院校招聘，可以开设创说会也是与学校推荐就业等部门进行沟通合作。 * 二、年度目标达成工作举措 * 1、开门红百万身驾包装及推动工