二级机构二月纠偏报告模板（江西分公司）.pptVIP

内部资料，注意保密，请勿外传！ 二〇一二年三月 江西分公司二月纠偏报告 * 1、本月业绩达成情况 36% 2% 33% 3月达成率 180 1 181 3月达成 500 50 550 3月计划 考核短险 银保趸缴 银保期缴 银保规保 个险标保 项目 团险 银保 个险 渠道 40.5% 316 780 18.1% 16.3 90 38% 332.3 870 1-3月达成率 1-3月达成 1-3月计划 单位：万元 活动网点数×网均产能=保费。分公司本部达标标准为月折算保费80万，中心支公司达标标准为月折算保费50万。折算方式：金利来折算系数为0.05，其它趸缴折算系数为0.1，期缴折算系数为1。 1.2、三月偏差分析——银保 - - - 中支达标率 - 40 22.5 62.5 趸缴网均产能 项目 KPI 计划 实际完成 偏差 偏差原因分析 新单期缴 50　 1 - 49 1、3月份中行总行批复我司准入，开放南昌地区网点为8个，在总行同批批复公司中生命全省10地市20个，阳光全省5地市10个，均不让驻点；一季度存款压力较大，未能召开大型分对分业务启动； 2、3月下旬签订兴业银行协议，并且组织理财经理产品培训，但是未能开展正式启动； 新单趸缴 500 180 - 320 期缴网点数 8　 8 -　 期缴活动网点数 8 2 - 期缴网均产能 6.25 0.125 -6.125 趸缴网点数 8 8 - 趸缴活动网点数 8 8 - 13个月保费继续率 - - - 4.2、银保渠道及队伍建设 银保渠道网点进入情况； 1、4月6日进行中行银保通测试，预计4月15日之前全面召开中行业务启动会； 2、农行准入函正在农总行进行流转； 3、兴业银行合作协议已签订完毕；预计4月15日之前召开兴业银行业务启动，分行将下发配套业务方案； 4、邮储三方协议已经递呈分行个金部，个金部领导需向分管行长进行汇报，待同意后即可签订； 5、招行已约访分行领导沟通准入事宜； 2、外勤队伍建设情况； 外勤团队现有两名渠道经理、三名营业部经理、六名客户经理；正式面谈引进3-4名客户经理，下周内即可到岗； 5.2、三月纠偏举措的落实情况 银保条线纠偏举措在三月份的落实情况及效果评估 1、农行准入函在总行进行流转； 2、中国银行8个准入网点正式进入并开始跑点作业，本周进行银保通测试； 3、兴业银行合作协议已签订完毕，已召集理财经理进行产品培训； 4、邮储三方协议已在省行个金部领导处，正在进行密切追踪； 5、招行已经约访领导，本月将继续追踪准入事项； 目 录 三 二 三月经营计划及纠偏举措 一 二月业绩情况及偏差分析 支持需求及问题反馈 * 三月业务计划 三四级机构开设计划 三月纠偏举措 其他事项 * 1、四月业务计划 800 70 870 四月预测值 考核短险 银保趸缴 银保期缴 银保规保 个险标保 项目 团险 银保 个险 渠道 1320 2120　 80 150　 1400 2270　 差异 四月计划 活动网点数×网均产能=保费 1.2、三月KPI计划——银保 - 中支达标率 50 趸缴网均产能 项目 KPI 计划 新单期缴 70 新单趸缴 800 期缴网点数 16 期缴活动网点数 16 期缴网均产能 4.375 趸缴网点数 16 趸缴活动网点数 16 13个月保费继续率 - 3、重点工作事项 重点关注内勤人员到位、外勤架构搭建、银保渠道网点进入等。 1、农行总行准入函流转情况期待总公司银保部领导与农总行间积极沟通，分公司银保部继续与农行省分行保持密切联系； 2、以中国银行为重点主攻渠道，完成银保通测试并且召开省对省业务启动大会； 3、邮储银行三方协议签订的追踪及落实； 4、兴业银行全面业务启动的沟通与洽谈； 5、积极引进同业优秀客户经理； * 4.2、下月重点工作项目（银保） 第一阶段(5日-20日)：完成邮储三方协议签订，第二阶段（21日-30日）预计下旬正式开始作业 1、追踪落实邮储三方协议签订，预计中下旬正式开始作业； 完成邮储三方协议签订 举措3 袁萍 经理 第一阶段（5日-12日）完成网点配置及外部培训；预计12日正式开始作业； 第二阶段（13日-31日）：完成业务启动，逐步开拓网点，拉伸业务平台； 1、网点配置及网点培训完毕； 2、业务启动会召开完毕； 完成兴业银行网点培训及业务启动； 举措2 袁萍 经理 第一阶段（5日-9日）：完成银保通测试，网点配置及外部培训；预计11日正式开始启动； 第二阶段（10日-31日）：完成业务启动，逐步开拓网点，拉伸业务平台； 1、银保通测试完毕； 2、网点配置及