二级机构九月运营报告--江西.pptVIP

内部资料，注意保密，请勿外传！ 2012年10月7日 江西分公司九月运营报告 * 目 录 一 本月运营状况 二 假日经营汇报 * 三 四季度目标、工作思路、达成举措 渠道 项目 9月计划 9月预测 9月达成 9月 达成率 1-9月 累计达成 1-9月 累计偏差 个险 个险标保 200 200 101 50.5% 675 -15 银保 银保规保 200 200 91 45.5% 1296 -8939 银保期缴 100 100 73 73% 256 -479 银保趸缴 100 100 18 18% 1040 -8460 经代 经代标保 27 68 团险 考核短险 15 10 7 47% 48 -123.2 一、本月业务运营状况综述 二、本月运营中存在的主要问题 团队自主经营能力不强； （主管开单不理想，没有起到带头作用；首爆后，队伍回复能力较慢） 业务发展渠道比较单一； （民生和招行渠道开通但业务没起色、中介渠道开拓比较慢） 渠道开拓模式比较单一； （理财沙龙、产说会等举办不理想） 管理干部大战紧迫感不强； （管理干部首爆失利后，迅速调整速度不强；承保追踪力度不够） * 三、解决思路 统一思想，强化目标； （及时召开经营总结会，强化年度目标） 加强督导，层层追踪； （分条线管理干部分片区督导，建立良好的督导体系） 强化责任、落实到人； （强化管理干部、员工责任，层层落实） * 四、主要解决举措 加强业务队伍技能培训； （提升新人班、转正班、衔接训练数量和质量） 加大渠道开拓的力度； （强势启动渠道出单能力，树立网点标杆） 加强业务经营模式探索； （探索经营新模式，提升挖掘中高端客户的经营能力） 加强人才持续引进工程 （树立标杆，营造引进人才的土壤） * 序号 检视项目 检视内容 改善 1 个险保费承保率 个险件数承保率 本月两项数据指标均未达标 1、加强业务队伍成本意识宣导； 2、拟对新契约转帐不成功次数做为代理人 品质考核，实施差异化运营管理，控制 经营成本及风险; 3、新契约预收时，需提供帐户余额证明， 以提高转帐成功率，从而提高保费承保 率及件数承保率。 五、分公司业务品质及合规风险检视 目 录 一 本月运营状况 二 假日经营汇报 * 三 四季度目标、工作思路、达成举措 * 统一思想： 不谋假日者，不足谋金秋； 观念创新： 当别人没有做，我们做了，就能成功； 当别人做了，我们做的更好，也能成功； 一、假日经营汇报 1、个险假日经营汇报（从9月30日，截止到10月4日） * 渠道 假日业务 计划目标 假日阶段 业务达成 假日阶段经营总结 个险 50 20 1.内勤思想统一会：9月29日召开内勤会，部署假日经营工作会议； 2.成立督导小组：假日经营轮流值班，及时通过短信发送签单信息，营造假日经营氛围；督导各机构产说会举办情况； 3.成立帮扶小组：重点关注九月份未开单主管，三级机构个险负责人亲自追踪； 4.及时召开假日分析会：10月5日，召开全省营服经理及以上人员假日经营分析会，部署下一阶段工作； 一、假日经营汇报 1、个险假日经营汇报（从9月30日，截止到10月4日） * 渠道 假日 业务目标 假日阶段业务达成 假日阶段经营总结 期缴 50 24.1 根据总公司假日经营的要求，江西分公司早准备早部署，在国庆中秋假日经营战役中率先吹响号角。 业务达成：截至10月4日，预收规模保费24.6万元，其中期缴24.1万元，趸缴4.6万元，略低于战前部署的序时进度。(本部预收期缴8万，九江预收期缴13.2万，趸缴4.6万，赣州预收期缴2.9万) 达成举措： 1、成立假日追踪小组：分公司每日安排全天候值班人员进行业务追踪督导，对渠道经理、营业部经理进行多方位追踪。 2、及时召开破零班：10月3日，全省各机构召开破零总结会，对挂零人员进行一对一面谈，从而对假日经营二阶段业务进行全面启动。 3、管理干部陪访：10月4日，分公司渠道经理以上干部对重点网点进行陪访，确保拉升业绩平台。 趸缴 20 4.6 一、假日经营汇报 2、银保假日经营汇报（从9月30日，截止到10月4日） 目 录 一 本月运营状况 二 假日经营汇报 * 三 四季度目标、工作思路、达成举措 * 单位：万元 1、四季度业务目标 一、四季度目标 渠道 项目 1-9月 累计达成 1