《市场方案.docVIP

序言： 对于处于红海中的快速消费品行业而言，营销已进入了超竞争状态。无论酒水、食品，还是日化用品等，每个行业都有几个领导品牌。它们为行业之首，拥有强势品牌影响力，举手投足都会对行业内的中小型业的发展有着至关重要的影响。相比而言，中小型企业虽然数量大，但是缺乏品牌实力、没有综合优势，对比大企业而言，诸多方面处于劣势，中小企业的，营销也处于越来越不利的境地，越来越难生存，随着规模企业市场细分，产品细分等策略制定，可供中小企业生存的市场缝隙越来越小。随之而来的是行业内整合速度越来越快。每有规模企业的大动作，伴随着都是一批中小型企业的倒下。 在这种情况下，目前现状而言，如何生存、如何从一个加工生产企业到创新销售企业过渡，如何从小营销到大买卖过渡，已成为快销品厂的新命题。对小企业而言，快销品厂面对资金压力、规格压力，出奇制胜是走向市场、开拓省内外市场，占据市场份额是中小企业的又一新命题。 在此方案落实之前，敬请贵厂的各位领导对愚人作出的方案只作参考，由于愚人才疏学浅，有不足之处多作指教。 对此，我多我们厂的产品作一定的分析： 在这里由张总和刘主任告诉我的，目前厂里面的实际情况，企业从一个小企业到中大型企业的飞跃，做为我本人而言看眼里，记在心里，现在我从厂里的生产设备 员工队伍 产品口感及包装做详细的论述： 生产设备：在整个饮料行业里是比较先进的，因为，消毒比较先进及安全；另外，自动化的加工工艺，具有较高的生产效率，降低了生产成本，每天5000件的生产量使我赏心悦目，这样的基础设施做出来的产品，无论在流通还是保质期都有了很大的提升，是一个时空的飞跃。 员工队伍：高素质的人才库，为更好的产品生产做了更好的准备，有这样有朝气的有血青年在里面，决定了这个企业只一个有朝气的企业，他们过硬的理论知识加熟练的操作，决定了企业蓬勃的生命力，这个企业正是一个风华少年在茁壮成长。 产品的口感：产品的口感比较浓，回味悠长。但是过浓增加了产品的物料成本。 包装：产品的包装具有民族特色，做起来相对有优势。 为此对对产品销售拟订销售纲要： 第一章 总体营销战略规划 第一节 饮料行业之症 一、透视生产 二、行业的八大“内伤” 第二节 我看核桃乳的营销环境 一、寻寻觅觅，机会在哪里？ 二、爱你没勇气，威胁在何方？ 三、用放大镜，核桃乳看的优势 四、关起门来，自我批评 第三节 的营销发展战略 一、“找准自己位置” 二、要成长、要成熟，核桃乳的必由 三、稚嫩的核桃乳新品，一样可以“志存高远” 四、以变应变，品核桃乳产品的再次定位 五、拓展市场，要牢记的“二十八字方针” 六、核桃乳关生死的营销战略 七、“有所为有所不为”， 核桃乳 的目标市场策略 八、“磨刀不误砍柴工核桃乳的团队建设 九、核桃乳的渠道来一次“革命” 十、传播，非得要这样做 十一、“四位一体”，突破招商 第二章 战略控制与保障 第一节 团队建设 第二节 商誉与文化建设 第三节 资本运筹 第四节 机制与制度建设 第三章 云南区域内样板市场基本操作思路 第一节 操作步骤 第二节 实施试销 第三节 确立经销商 第四节 终端推广 第五节 销售目标 第一章 总体营销战略规划 第一节 饮料行业之症 ?一、透视生产商 云南省内的饮料企业涉足饮料产业。目前，很多只是为有名的饮料企业做代加工，全省有N家在生产销售饮料，已投放市场的品牌太多。但是杂且小. 在2008年后和多大型厂家的红茶、绿茶、橙汁、酸梅汤、酸酸乳等，成为云南饮料市场的领头羊，所以小厂家的饮料没有广告、促销的情况下是亦难逃宿命，出现动销速度慢、销售量较小、重复购买率偏低的尴尬状况。? 二、行业的八大“内伤” “内伤”一：品类太成熟，购买随意，没有忠实顾客； “内伤”二：产品包装表现缺乏独特主张，大都有意识地打云南地方土特产之牌； “内伤”三：产品同质化严重，大多数品牌外观、口感相似，缺乏个性； “内伤”四：产业定位不清，市场细分不够，目标消费者定位模糊； “内伤”五：几乎无一例外的“保健性”功能诉求，难以完成消费者心理占位； “内伤”六：营销模式简单、粗放； “内伤”七：过多关注通路促销，缺乏与消费者沟通； “内伤”八：消费乏力，致使渠道招商和终端铺货均出现困难。 ? 第二节 我看核桃乳的营销环境 ? 一、寻寻觅觅，机会在哪里？ 1、绿茶、红茶、冰红茶，并采取“高开低打”的推广策略且王老吉、红牛、营养快线高开高打；鲜橙多、云南山泉、康师傅矿泉水“一对一”没有促销的市场成熟产品使得品类宣传、消费者教育等营销环节上得到促进，进一步推动整个区域饮料消费市场的发展； 2、地方政府如果能够出台相关扶持政策，有意将产品推上产业化发展道路； 3、核桃乳处于起步阶段，行业标准尚未建立，进入的门槛较