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勾不破絲襪 提報者:尤博昱 商品介紹: 經由特殊編法，彈性及收縮性極佳 特殊材質經由日本選購台灣製造，品質掛保證。 商品特色: 材質特殊，絲襪充滿彈性，不易勾破 修飾身材，掩飾缺點。 市場分析: 通路市場: 網路 便利商店 商專櫃 夜市 各大百貨(家樂福 名佳美 寶雅等) 同質性商品比較: 名稱 價錢 優點 缺點 一般絲襪 39~100 通路最多容易買到。 品質不佳，容易勾破。 造型絲襪 39~300 造型多樣，多種選擇。 品質不敢保證，容易勾破 機能型絲襪 100~300 具有雕塑身材效果 價格較一般絲襪昂貴 醫療型絲襪 200~500 具有防止靜脈區張效果，護士最愛 價格較一般絲襪昂貴，材質較緊 刺青絲襪 39~100 網路上最夯，價格便宜，有假的刺青效果受年輕人喜愛 品質不敢保證，容易勾破 問卷調查: /spreadsheet/viewform?formkey=dENtbUJaZ2FMX0tlUFNqNVUzaG54Z0E6MQ 回應顯示: /spreadsheet/gform?key=0AhiHjzqJkLx4dENtbUJaZ2FMX0tlUFNqNVUzaG54Z0E#chart 調查顯示: 女性有勾破絲襪經驗，如有勾不破功效會引起女性購買欲望。 勾不破絲襪優勢: 材質勝出，具有彈性，不易勾破，也具有一般絲襪優點，修飾身材。 勾不破絲襪劣勢: 勾不破絲襪無其他機能造型較無競爭力。 行銷策略: 鎖定消費者推銷(上班族女性) 職業為:OL、護士、上班族需求絲襪工作者，因工作需求，必須穿著絲襪，絲襪損壞率也為最高，畢竟接觸時間最長，展現勾不破絲襪特性，讓她們不在認為絲襪為消耗品，抓住她們的購買欲望。 利用優惠吸引消費者:例如買5送一，免運費，附贈商品等 若勾不破絲襪價格便宜近人，府合消費者需求，推出口碑，往後推出勾不破機能及造型即可把價格拉高販賣。 銷售頁部分:強調勾不破絲襪材質勝過市場上的絲襪 強調出勾不破絲襪材質特性贏過市場上的絲襪 文案標語: 首頁(最上方) 主標:勾不破絲襪，美麗無憂慮 副標:不小心就勾破，一整雙就毀了 恐怖性行銷: 採用女性勾破絲襪出糗圖片結合標語，使女性引起共 鳴。上圖(未完成，需要修改地方很多)。並且強調勾不絲襪的材質說明 主標:勾不破絲襪，不在是神話 副標:勾不破絲襪使你成為絕世美人 採用MODEL圖片引起消費者遐想呼應勾不破絲襪，美麗無憂慮，這裡主要強調絲襪的美麗，搭配特點說明EX:涼爽透膚，彈性絕佳，春夏必備等日系女孩，OL最愛等說明，吸引消費者。 銷售頁:版面排版: 顏色採用:淺紫色，淺粉色，膚色(代表女性顏色) 構圖版型: 採用照片範例: 局部照片:強調質感 比較圖:強調與一般絲襪不同之處 實驗圖:說服消費者證據 功能解說圖(整合型): 透過MODEL照片完整呈現出美感，質感，實驗圖等 商品美感圖:外拍照強調勾不絲襪實用性 VCR: 參考絲襪拉扯影片 /watch?v=f-sOYQOi3_k 1.實驗性質影片: 勾破一小洞絲襪，採用砝碼掛勾，比較一般絲襪與勾不破絲襪承受度。 2.劇情式影片(勾不破絲襪，美麗無憂慮) 劇情式影片參考範例: /programs/view/J-dxVioXB8s/ 腳本設定: 鏡頭數 畫面說明 聲音說明 1. 中景， 男主角與女主角在公園座椅上 女主角準備與男主角分手。 女主角說:我們分手吧! 男主角說:我不要，再給我一次機會 2. 特寫女主角 女主角堅決與男主角分手 女主角:我不會再給你機會，分手吧，我趕時間我要走了 3. 中景 女主角起身準備離開 4. 特寫男主角的手抓住女主角大腿。 男主角:不要走，求求你不要走。 5. 中景: 男主角拉扯女主角小腿中的絲襪女主角拉扯掙脫 女主角:給我放開，你真的很煩耶，給我走開 6. 特寫 女主角腿中絲襪拉扯過程 7. 遠景 最後女主角順利離開 8. 勾不破絲襪在此處出現並附上 標語勾不破絲襪，美麗無憂慮 以及材質特性。 結論:希望透過這影片吸引觀眾，並且強調出勾不破絲襪的彈性，以及韌性，呼應標語美麗無憂慮。 改善問題與建議: 1.版面設計凸顯文字重點 加強配色。 2.VCR部分需在思考，是否用生活題材引起女性共鳴比較恰當。