11871452218_团险综合开拓业务介绍(47页).pptVIP

PY Chan 综合开拓业务介绍 目前中国保险(控股) 保险是社会保险体系的重要组成部分。基本的社会保险、企业的补充保险和个人购买的商业保险是组成一个国家养老与健康保障体系的三大支柱。 ———吴定富 团体的概念与种类 1.团体：指为了特定目标，有两个或两个以上相互作用、相互依赖的个体组合而成的集合体。 2.团体保险中团体的种类 在我国，团体保险中的团体主要是指机关、社会团体、事业单位、企业、公司等独立核算的单位组织。 ? 投保团体指中国境内具有八人以上且非因购买保险而组织的合法团体。包括国家机关、院校、企事业单位、行业协会、职业工会等 ? 投保团体有人数规定：一二三类8人以上，四五六类20人以上，疾病门诊100人以上，疾病住院险20人以上，养老年金险3人以上 ? 免体检，手续一般比较简便，不需员工亲自签名 ? 保险费率较低，可根据理赔经验数据制定经验费率 ? 保障范围比较分泛，保险期限可长可短，根据自身情况自由选择 ? 投保灵活，可加保、减保、退保或更名处理 ? 政策性较强，往往同国家的宏观政策、财税政策、行业规定等联系紧密 E祥卡 (安宁卡、吉祥卡、逍遥卡) 至尊宝(尊荣、智诚、宝鼎+定寿、津贴、交通) GPA系列(意外、意医、意外住院津贴) 无忧系列(无忧保、无忧行) 简单的数学题 团体保险是企业薪酬制度的重要组成部分 团体保险有利于提高企业竞争力 团体保险有利于形成公平合理的分配制度 团体保险有利于企业的稳定经营 太平团险未来的发展战略 ? 个销团为基础 ? 中介业务为重点 ? 直销（含养销团）为补充 ? 银销团为突破 太平团险考核体系 两差 死差 经过保费-理赔金额 费差 可用费用-实际费用 太平团险特有优势 ?IGP (International group program) ?全国性客户服务平台 太平团险承保知名客户 四川“旺德福“管家团队风采 四川“旺德福“管家团队风采 四川“旺德福“管家团队风采 四川“旺德福“管家团队风采 360°管家式服务内容 适合企业外勤员工,商务外出频繁的团体成员 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 团体保险的作用与意义 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 目 录 ? 综合开拓意义 ? 综合开拓业务流程 ? 团体保险介绍 ? 太平团险介绍 ? 太平保险介绍 ? 结束语 2001年12月20日，太平保险作为国有控股的保险公司全面恢复中国境内财产保险业务，总部设在深圳，注册资金10亿元，成为由中保集团、中保国际及工银亚洲三家持股的全国性专业财产保险公司。目前设有深圳、北京、上海、广州四家分公司。 2002年4月18日，太平保险广州分公司正式开业。目前已开办了100多个财产险险种，建立、健全了核保核赔、风险管理、防灾防损制度，积极有效地控制和防范风险。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 太平保险产品介绍 车险 企财险 货运险 责任险 财产基本险 财产综合险 财产险 财产一切险 机器损坏险 现金险 一般责任险 职业责任险 信用责任险 海洋运输货物保险 陆上运输货物保险 航空运输货物保险 其它运输方式保险 传统险 旺得福 “旺得福”车险推荐理由 ——市场细分的需要 “以客户为中心”的服务理念倡导我们一切以客户的需求为出发点，关注客户内心，把握客户需求，根据不同销售渠道客户的特点提供定制化的产品和服务，充分满足市场各级消费群体的客观需要。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 目 录 ? 综合开拓意义 ? 综合开拓业务流程 ? 团体保险介绍 ? 太平团险介绍 ? 太平保险介绍 ? 结束语 这是我国诞生的第八家保险集团 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 太平人寿保险 太平保险 民安保险(中国)等企业 太平养老保险股份 保险业八大保险集团 控股公司之一 什么是综合开拓 综合开拓就是以一定的组织方式将某系列的产品向其他系列客户群推销的方式。 产/养老险 客户 寿险 客户 产/养老险 产品 寿险 产品 贷款 清算 上市融资 企业年金 投资理财 国际业务 住房贷款 汽车贷款 人寿/医