14.高绩效业务人员的习惯.pptVIP

课程目的 寿险行销的特征决定了习惯对寿险业务员来说是成败攸关 成功业务员的秘诀： 具有良好的工作习惯 高绩效业务人员的结果习惯 结果习惯： 1.连续每月承保三件： 结果习惯： 2.连续每月承保四件： 结果习惯： 3.连续每月承保过万元 事业的成功本质上是习惯的成功 经过对连续29个月以上每月承保过万元的2人,以及连续20个月以上每月承保4件的11人调查显示,他们共同拥有以下行为习惯: 高绩效业务员的行为习惯 坚持准时出勤 每天做好总结与计划 定期档案整理与客户服务 每天写工作日志 明确的目标 积极的心态 每天5访以上 行动力强 学习与成长 敢于开口要求加保和转介绍 高绩效业务员最重要的三个好习惯 1.坚持准时出勤 2.每天做好总结与计划 3.定期档案整理与客户服务 平庸型业务员的不好习惯 出勤随意，总给自己理由 拜访量取决于心情 客户服务时断时续、没有特色 对目标没有一定要达成的信念 …… 去掉一个坏毛病， 养成一个好习惯！ · 2007年业务经理季度专题轮训· 高绩效业务 人员的习惯 总公司教育培训部 个人业务部 2008年11月 新人岗前培训之基础培训： 正确认识习惯 认识好习惯与坏习惯的效应 认知习惯对寿险行销的巨大影响 了解行销高手的三个好习惯 —— 一个既熟悉又