13、险种介绍.pptVIP

内容纲要 开发背景 产品学习 市场分析 销售话术 开发背景 市场 客户有旺盛的理财需求 个人理财渠道单一——银行储蓄 银行储蓄利率低，负利率时代 股票高风险，不保本，收益无法估计 国债的收益低，购买难，不能抵御通货膨胀 保险、基金、银行理财产品成为市场新宠 产品开发背景 公司 开发符合客户需求的产品 保险理财的安全性 收入不确定性 收益快 抵御通胀 丰富公司产品线 市场上现有的保险理财产品——万能、投连、两全分红 趸缴、年年分红 内容纲要 开发背景 产品学习 市场分析 销售话术 内容纲要 开发背景 产品学习 市场分析 销售话术 内容纲要 开发背景 产品学习 市场分析 销售话术 智慧演绎 财富聚集短期投入 坐享收益 * * 银行保险部 * 课程目标 1、了解产品开发背景 2、了解产品内容 3、了解一些客户销售话术 金瑞理财保障计划 信泰金瑞两全保险（分红型） 信泰附加金贵两全保险(免费赠送) 金瑞理财计划 一、资金安全、收益稳定 二、专家理财、轻松生活 三、全面保障、分担风雨 四、一次缴费、五年受益 投保规则 出生三十天至六十五周岁 保险期间：5年 一次性缴费，5000元起售，并以千元递增 王女士，30周岁，一次性购买100000元的金瑞理财保障计划： 五年后所得金额 满期金：115000元（同业最高） 红 利：5年累积