0413第七期：红A卖点分析.pptVIP

需要沟通的几个观念 自己销售和柜员销售相结合 和银行人的服装、位置配合 熟悉银行业务的必要性 在银行的定位 ——生命红上红A款两全保险（分红型） 开发背景 产品说明 优势卖点 1 2 3 4 目 录 参考金语 －为什么是保额分红？ 保额分红----初始分红基数高 红A分红基数 10000 约11600 银行计息基数 约9000 现价分红基数 同样是10000万元本金…… －为什么是保额分红？ 保额分红----复利滚动增值快 分红基数年年长 复利滚动增值快 11620 13711 15840 …… 假设每年年度分红1.8% 每年复利分红，已分配的年度红利同样参与下年红利分配，扩大红利分配基础 升息通道使分红率趋势看涨，对于复利而言，年度分红率越高，复利增值的优势越明显 －为什么是保额分红？ 保额分红----终了分红回报多 全部盈余 可分配盈余 未分配盈余 分红充分，回报全面：所有盈余参与分配 享受成长，平滑回报：未分配盈余可以较大比例投资高收益的投资工具，令客户分享资本利得，并均衡产品总体收益 其中不低于70%的部分作为年度红利向客户分配 其中一定比例的作为终了红利向客户分配 产品说明 优势卖点 1 2 3 4 目 录 参考金语 开发背景 交费说明 30天—69周岁 趸缴，1000元/份，10000元起售 10年、15年、20年、30年 生命红上