2008年郑总年中报告—v.pptVIP

2008年个人业务年中工作报告 郑荣禄 2008.7.13 目 录 一、2008年上半年工作总结 二、2008年下半年工作重点 高素质人才的择业观与现阶段寿险从业人员的认知存在较大差异 高素质人才对“因果关系”有更清晰的认知，他们深知“成功的必要代价”。所以，挑战性高目标和严格的管理要求对他们更具有吸引力 太平人寿专业运作八大体系展示既是吸引人才的有效手段，也是辅导人才的有效手段，同时是抵御同业恶性竞争的有效手段 访谈结论—— 新人的从业背景，原工作岗位的工作模式及个人的成功特质决定其在寿险行业的成败 寿险行业的前景，营销工作的简单、公平、公正是吸引优秀人才的重要因素 很多其他行业的高素质人才遭遇阶段性的职业发展困境 亲戚朋友发生意外、病故事件及理赔案件是很多人改变保险观念的关键时点 访谈结论—— 主要职业分布： 财会人员 教师 设计人员 公务员 医药、化妆品销售 完全竞争行业的个体经营者 房产中介 医生、护士 银行从业人员 办公室主任 访谈结论—— 按从业背景等进行分类整理 每天（每周）对H3以上人员及业经以上人员播放3-5个访谈对象材料并根据前述访谈结论进行点评 整理若干个相同背景的访谈材料由增员人提供给被增员人观看 业经、高经例会