箱包参展策划书待完善版.docx

参赛团队参赛院校：衡水学院团队成员：连静州、魏晓晓、陈芳芳、陈贤英、叶文珍、韦兰、褚如辉、余顺志指导教师：目录第一部分 参展宗旨与目标8一、参展缘由8二、参展宗旨与目的8三、参展目标9第二部分 参展企业介绍11一、企业简介11（一）企业状况11（二）企业宗旨与经营理念11二、企业信息12第三部分 产业调查及产品分析13一、箱包产业调查13二、箱包产品需求状况分析15（一）产品用途15（二）消费者定位16（三）需求分析16三、参展产品18（一）参展产品介绍18（二）产品优势介绍21四、参展产品分析22（一）参展产品生命周期分析22（二）产品SWOT分析24第四部分 参展营销规划28一、展前营销规划29（一）网站发布信息29（二）媒体宣传30（三）发放邀请函31二、展中营销规划32（一）4P营销规划及综述32（二）展场设计与布置35（三）展场活动流程37三、展后营销规划38（一）展后自省38（二）展后处理38第五部分 参展进度与人员规划41一、参展进度安排41二、人员培训安排42三、人员奖励计划42四、参展人员分工及职责44（一）展前人员分工及职责44（二）展中人员分配及职责46（三）展后人员分工及职责47第六部分 参展财务分析及效益分析48一、财务预算分析48二、成本利润分析49三、参展效益分析50（一）宣传效益50（二）拓宽市场51（三）获取市场信息51第七部分 注意事项52一、展前52二、展中52三、展后54图目录图 3-1以航空箱为例区域市场份额图14图 3-2产品SWOT分析示意图28图 4-3邀请函31图 4-4展厅正面图35图 4-5展厅左面图36图 4-6展厅右面图37图 4-7展场活动流程图38表目录表 11来客信息登记表9表 21企业信息表12表 31衡水大威箱包2011-2015第一季度不同产品销售额17表 51参展进度安排表41表 52人员培训安排表42表 53奖励计划表43表 54展前各部门人员分工与职责44表 55展中人员分工及职责表46表 56展后人员安排表47表 61财务预算表48表 62成本利润表49第一部分 参展宗旨与目标一、参展缘由中国零售商大会暨展会，立身于中国商业零售业国家级行业协会——中国商业联合会丰富系统的权威资源，在商务部等国家部委和机构的支持下，从2006年开始经过十年的精心组织及锐意创新，已经成为中国乃至亚洲最具专业实力、资源优势和商务价值的品牌会展活动。每年会有来自全国各业态零售商及相关企业，各级政府相关部门、协会以及日本、美国等20多个国家和地区的零售业代表参加会展。我企业是生产包括汽车整理箱、公文箱在内的综合性箱包企业，产品主要外销。我们希望通过参加此次展会，进一步推广我们的产品，展示企业的品牌和形象。同时接触同行业及其他行业经销商，学习其中先进的经验，也借此次机会巩固老客户，发展新客户，进一步拓宽市场。二、参展宗旨与目的 “学习行业先进经验，提高产品服务质量”是我们企业的参展宗旨。我企业希望凭借优良的产品品质和良好的声誉，进一步展示我企业新产品及经典产品，发展新客户，巩固老客户，建立与扩大合作。同时我企业希望通过参展，与客户深入交流，进一步了解国内外市场，根据客户需求，设计推出客户更满意的商品。三、参展目标 1、提高企业知名度，扩大企业影响力； 2、稳固欧洲，北美洲，亚洲及中东地区国际市场，巩固与老客户的关系； 3、开拓国内市场，尤其是南方地区，努力找到区域代理，发展新客户； 4、通过参展了解竞争对手，搜集市场信息，从品质和营销策略等方面不断改进和完善，不断创新，做到与时俱进。5、希望达成5次以上交易，每批起订量100只箱子以上。表 11来客信息登记表来客信息登记表Date/Time日期：2014年____月____日时间：____时____分本公司洽谈人CompanyName：评估等级Country：ContactNameDepart./Positione-mailTelFaxIdentity□Artist/designer □Agent □Licensor/Brand Owner □Licensee/Manufacturer□Distributor/Wholesaler/Importer/Retailer/Publisher□Sales promotion agencies/Marketing consultants/consultants/Lawyers□others________________________________________________________________Industry□Gifts Novelties □Stationery/paper □Toys Games□Others__________________