(电子商务创业企划书.docVIP

电子商务 创业企划书 ——河科大淘书网 电子信息工程学院 计算机科学与技术103班 姓名 学号 目录 一，综述 3 二，项目的产品介绍： 3 三，市场分析 4 四，盈利模式 5 五，营销策略 6 六，附件： 7 一，综述 项目策划背景： 一方面，随着网上交易的迅速发展，越来越多的消费开始进行网上购物，其中大学生占整个消费群体的很大比例。另一方面，由于学习的需要，大学生在购书方面的支出占其支出的相当比例，尤其是四六级以及考研方面的书籍。我们发现，大学生毕业时的主要“家当”即整个大学四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板，即便有些学生能自己摆摊卖书，可以发现，效率也是很低。而这种现象导致两个不好的结局：一是书籍贬值太快，对于学生而言，某场考试结束后，相关的书籍基本作废，由于没有很好的旧书处理渠道，只能当作废品卖，这点不符合广大学生的根本利益；再者，书籍是可以循环利用，只要有一个很好的循环系统，书籍是不会有太大贬值的，相反，对于有笔记的书籍往往是增值的。最重要的一点，购买二手书是一种很好的节能减排的消费形式，符合目前的消费理念。针对这些因素，我们策划开一家网上二手书店，首先服务河科大学生。 二，项目的产品介绍： 1，产品名称：河科大淘书网 我们所提供的服务：网上二手书店，二手物品发布。 2，提供服务过程中应注意的因素： 我们的服务对象首先界定在河科大的大学生，在项目运行的初始阶段应注意提高本项目在学生当中的知名度，加强认可度。应尽量挖掘二手物品的价值，为河科大学生谋福利。 3，项目成功的关键因素： 强化网站的信誉度，得到河科大学生的认可。引导一种节能环保的购书理念。 4，项目的市场定位： 初期以河科大为目标市场，在本市场运行良好的前提下。按河科大模型向洛阳其他高校推广，类似于连锁店的形式。 5，项目的实施目标： 统一河科大的二手书市场。 6，我们的竞争的情况： 我们的主要竞争对手是河科大的旧书地摊和河科大外面的几家书店。旧书地摊目前垄断了河科大的二手书来源，大四学生毕业后的二手书主要都按废纸卖给了旧书店地摊老板。据了解，旧书店地摊是一家夫妻店，除经营二手书外还兼营废品收购。河科大外面的书店主要经营盗版书和少量的正版书。二手书的最初源地主要是这几家书店。相对他们，我们的优势在于有行进的消费理论作指导，另外，我们本身就是河科大学生，更能代表河科大学子的利益。 7，项目的资金需求： 经初步计算，项目实施前期所需资金投入为一万元。 三，市场分析 1，市场背景 各高校每年都有大量毕业生离开学校，留下的旧书除少许送人或是自留外，其余大部分都被当做废纸卖掉。实际上，其中的很多书都还比较完好，具有很大的使用价值。这样，不免就造成了浪费。而另一方面，低年级的很大一部分同学由于自考、辅修、以及考研等，因为购买新书价钱太高，而对旧书有着很大的需求。虽然校园里已经存在各种二手书市场，但都还不是很完善。因此，有必要建立一个完善的二手书市场，以便更好地为广大同学服务。 2，市场调研 根据调查结果，在同学们的月消费支出中，有近6%用于购买书籍。在接受调查的同学中，相当比重的认为自己会购买二手书，具体如下表： 比重 理由 会买二手书 24% 便宜、实用 不会买二手书 30% 更喜欢去书店买书 中间者 46% 视具体情况而定 3，竞争者 据分析，我们的竞争对手主要有两种类型：学校业已存在的二手书商，以及校内外的书店。他们的具体情况如表所示： 校内业已存在的二手书商 校内外书店 市场定位 喜爱淘书的同学 有购书需求和能力的同学 历史背景 历史较久，垄断旧书市场，但不完善 经营多年，有稳定客源 主营产品 二手教材、参考书、课外读物等 除教材外的各类新书 价格 低廉 较为昂贵 营销方式 二手书摊零售 经营书店 付款方式 当场现金交易 当场现金交易、银行卡 从以上信息分析，由于业已存在的二手书市场的不完善性，以及校内外书店价格昂贵等多方面情况，结合我们自身的一些优点，就能成功地打入校园内的二手书市场，并能够被广大同学接受。 4，竞争策略 我们拿什么跟人家竞争呢？结合前面有关内容，我们列出了我们的情况分析表，制定具体的竞争策略： 网站名称 河科大淘书网 市场定位 喜爱、需要淘书的同学 主营产品 二手教材、参考书、课外读物等 价格 低廉 营销方式 网上销售 付款 货到验收，满意付款 首先，针对现在很多宅男宅女的情况，我们会采取送货上门的方式，让他们足不出户就可以享受淘书的乐趣。 其次，销售的产品主要针对同学的兴趣和学习需要，量体裁衣，方便同学购买。 另外，交易的安全一直是同学们担心的重要问题。由于买家与卖家都是大学生，彼此信任度较高，容易确保交易安全。 最后，我们还可以应同学之邀，把他们自己想要出售的书籍