保健食品销售实战__培训课件.pptxVIP

保健食品销售实战分享人：李晓媛鹰之重生(视频）感悟药房与医疗机构的区别提升软实力未来趋势：专业化+客类管理销售人群从20%--------100%------200%---------传统买药（处方药、饮片）-----买健康商品---品类转换、转化卖形象----卖商品----卖服务----卖需求----卖解决方案推进健康顾问式药房（大健康药房）----健康管理----顾问式服务品牌源于品质------品质源于专业了解顾客---顾客到底要什么-----解决问题的方案----获得健康的方案---请帮我告诉别人塑造专业形象----专业塑造品牌----专业形象塑造----专业驱动销售改变顾客的购买习惯----举例：亿丰店、南京街店（照片）、太原街店、岐山路店“未病先防 已病防变” 转向“亚健康”人群 调节亚健康状态2013年“三大主题”保健食品中药饮片家用医疗器械质变量变 “三赢”原则顾客 员工 企业宣传到位店长要做的工作1、充当教练：培养千里马、药品知识、聊天、培训、考核、关联（制作关联销售预案和话术、情景模拟）、替代、专业的服务（撒种子）、专业是带动业绩的基础2、宣传3、培养习惯4、提示员工销售：以小时为计算单位5、每日总结、分享（没有对手就没有前进的动力）、坐下来6、绩效上墙7、会员控制：每个人50个忠实会员、5人