关于推售货建议.ppt

关于推售货量建议 一、销售背景 项目首次面市，xx市民对项目认知度偏少，项 目在玉林市场影响力不够深远，市场美誉度还有所欠 缺。所以项目首期开盘必须保证销售火爆，引起市场 广泛关注，形成市场号召力。从而使得项目在xx市 场上一炮打响！ 如何使得项目一炮打响呢？？？首先看看我们项目 当前存在的问题。 二、项目存在问题剖析 问题一：户型问题 户型类别 套数 所占比例 二房87㎡-93㎡ 98套 20.8% 三房110㎡以下 98套 20.5% 三房125㎡-145㎡ 212套 44.5% 四房170㎡-175㎡ 48套 10% 复式178㎡-227㎡ 20套 4.2% 总计 476套 100% 一期户型统计表 1、从项目一期各户型的配比及数量来看，130㎡以上的大三房、 170㎡以上的大四房占到了整个一期户型总量的60%左右，这 说明了项目一期基本上是以大户型为主。 2、造成这一问题主要原因是，在户型规划上，由于项目早在2007 年就根据当时的市场情况而作出了规划。而在开发的节奏上，后期 中小户型较多，导致了目前的这一状况。 3、当前xx市场，特别是2009年以来，随着销售价格的不断增长， 商品房总价的不断抬升，面积区间在110㎡以下的中小户型，实用 紧凑型的二房、小三房，开始受到了越来越多的客户青睐。而09年 下半年新市的一些项目规划中，这类中小户型的二房、小三房