王文京及其用友公司..docxVIP

王文京及其用友公司二〇一二 年 十一 月一、案例背景（一）用友公司简介：用友成立于1988年，其后抓住中国企业会计电算化和全球企业管理信息化的时机快速成长。1991年，用友仅用三年即成为中国最大的财务软件供应商，迄今连续保持中国财务软件市场份额第一的位置。从1996年开始，用友的业务向整体企业管理软件延展。2001年公司股票在上海证券交易所挂牌交易。2002年，用友在中国ERP企业管理软件市场的份额第一次超过国际ERP厂商SAP。2005年，用友成为亚太第一大企业管理软件供应商。现在用友软件已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务，用友软件的产品已全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级。用友公司的软件产品已经成为推动中国企业信息化的主流应用软件和实际标准。现在用友是亚洲本土第二大ERP软件产品供应商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生软件、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。目前，中国及亚太地区120多万家企业与机构通过使用用友软件，实现精细管理、敏捷经营。（二）王文京简介：1979年09月—1983年07月在江西财经大学商业会计专业读书。1983年08月—1988年10月在国务院机关事务管理局财务司工作。 1988年10月15日起从机关辞职[1]，与苏启强先生合伙创办用友软件公司。 1988年12月－1990年3月任用友财务软件服务社经理。1990年4月—1992年12月任用友电子财务技术有限公司董事长兼总经理。1993年1月—1995年1月任用友电子财务技术有限公司董事长。1995年2月任用友软件（集团）有限公司董事长兼总裁。2007年11月任用友软件股份有限公司董事长兼总裁二、案例分析（一）用友的优势：1 持续的经营创新能力。用友把“持续创新”确立为公司的发展方针之一，并在新产品开发上始终保持高于同行业的投入，走在了行业的前列，引领了包括从单纯的财务软件向ERP转型、B/S架构大型高端管理软件等的发展。2 本土化的资源优势，在与国际大品牌的竞争中，更易于掌握本土客户的需求，给予针对性的服务和产品。3战略承诺与吸收能力 用友在上市之初就确定也成为世界级企业的目标，。在管理软件领域，成为世界前三的管理软件提供商，这是用友全体员工共同的目标。中国和亚洲地区经济和企业的快速增长，给了用友成长为世界给企业软件供应商的市场空间，随着亚洲和中国企业的快速进步，亚洲和中国企业在经营和管理上，会有很多创新，由于用友和该地区的客户紧密结合，用友在产品解决方案上会走在全球前列。（二）用友的劣势：1公司的发展基本上是靠企业家的个人精神，靠个人的奉献，但是随着企业的发展，这已经不能满足发展的需求，甚至会成为企业滞后的源头，因此用友需要创新，在企业治理，商业模式，产品技术等方面需要突破，才能基业长青。2用友的薪酬在同业中并不是很高，导致一些人才的流失。　（三）用友的组织结构用友一直倡导灵活和持续优化的组织结构，随着财务软件向管理软件包战备转变，用友从职能制过渡到事业部制，随着产品的不断变化和更新，事业部制的组织结构形式也不断变化，直到2002年管理软件包获得成功转型以后，组织结构才相对稳定。近年来，随着外部市场环境的变化以及市场竞争的加剧，用友又开始向客户经营模式转变，组织结构也随之进行变革，强化产品事业部的整合、营销区域的平台整合都体现了这种灵活多变的组织结构形式。具体发展阶段如下1 、 1988-1995年 以职能制为主导的发展阶段1988年刚成立时，用友只是一家财务软件服务社，1990年演进为用友电子财务技术有限公司，1995年成长为用友软件集团有限公司，规模迅速扩大，主要经营单一的财务软件，组织结构以职能制为主。1990年，用友按专业化的思路成立了专门的软件开发机构，实现了由作坊式开发向专业化开发转变；1992年，又组建了有60多名开发人员的国内规模最大的会计及管理软件开发中心，率先进入了规模化开发的新阶段。为了实现规模化经营，早在1990年下半年就提出了实行分销的思想，并举办了第一批代理商培训班，组建了全行业第一家代理机构，最早实现了直销和分销相结合。2、 1996-2005年 以事业部为主导的发展阶段1995年开始，用友的规模和产业链条逐渐增大，职能制已不能适应企业进一步的发展壮大，尤其是企业逐步从财务软件向管理软件的转型过程中，需要更加灵活，适应大规模产业、多产品的组织结构的保障，因此，1996年用友