小米内部营销手册《参与感》第三章教案.pptVIP

少花钱，办大事 如何上头条 阿黎，人家不是汪峰，可是人家也想上头条呢 噱头不是卖点，段子呢也不是头条，想上头条得真枪实弹，“抢首发，做第一”最直接有效 哦，人家知道了，可是那个东哥和奶茶妹妹是怎么上的头条呢 。。。这不是你一只兔子该知道的事，一边啃你的胡萝卜去。。 1.社会化营销第一单。2012年与微博和合作 2.双十一四项第一。 上头条首先自己的产品要有足够的势能，要有爆款，如果没有好产品，一切都没有意义。 抢首发，上头条 1 2 3 4 如果是有明确商业目标有预谋的，要敢于亮剑 对产品和服务的吐槽，要快速回应 对不伤筋动骨的误解，大可闭眼不管 对于有代表性的，规模出现的误解，进行系统解决。 区别对待负面声音 十亿赌局 十亿赌局：发微博，围绕赌局，请网友下注。 有些品牌公关事件，偶尔也要讲究娱乐精神。娱乐不仅能够表达态度，还能扭转战局。 不必拘泥于正统的形式，要不端不装有点二。 下集预告：新媒体篇 后续精彩，敬请期待哦 谢谢观看 关注我：@摩卡软件 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 参 与 感 小米口碑营销内部手册 摩卡软件市场部制作 品牌篇 我是谁？ 这是做品牌第一个需要解决的问题，关于定位 经典的定位理论是指开创并主导一个新品类，如何在潜在用户的心智中与众不同。小米品牌的胜利，首先是“互联网手机”这个新品类的胜利。例如“红米手机”千元神器的定位。 其他领域的品类杀手，他们的广告语都不是简单的营销而是强化品类的教育。 1.以前是竞品思维，现在是产品思维。 2.以前是劈开脑海，现在是潜入大脑。 强化品类的教育广告 阿黎，你觉得现在的品牌传播有啥错误没 第一，装，讲“我是谁”的时候不敢讲真话，整天拿一些高大上的词来概括自己。 等会，阿黎，你这个样子讲话真的不会被打么。。。 第二，假大空，没有一定的用户，不清楚定位，整天要去“傍大款”，莫名其妙的搞所谓的跨品牌合作，还有神马明星策略。我就是这么任性！！ 品牌传播误区 忠诚度 口碑传播 知名度 最开始 最后投入 小米做品牌的路径 忠诚度得到足够的量级 路径 知名度 美誉度 忠诚度 让用户听见 已经在用户心里 走到了用户身边 粉丝文化 粉丝文化 小米的粉丝效应 原点：100个梦想赞助商 种子用户：50万发烧友 最终：几千万用户 粉丝效应是无法设计的，都是从一个小族群开始，大家因为某个兴趣聚在了一起。 米粉节 粉丝效应可以因势利导，给予更多的可参与互动方式 2012年小米开始举办“米粉节” 小米举办“爆米花”线下活动，不是路演，不是产品体验，就是大家一起玩，是用户展示自己和认识新朋友的舞台，全程都是用户参与，还做《爆米花》杂志 如何引爆线下参与感 0 1 中文名要易记易传播； 0 2 配套的顶级域名可获得； 0 3 商标可注册； 0 4 便于国际化推广； 0 5 生活中早已熟悉，本身带有色彩感和富有情绪。 三位一体 创业公司起名主要要考虑的是： 意思就是“玩” 是品牌宣言 也是产品战略 创业的产品能够成功的前提是先挠自己痒处，如果自己都不能真心满意，又如何去打动用户？ 好的品牌宣言要简单明了，表达自己内心的愿景，还能激发大家对美好的向往。 为发烧而生 吉祥物米兔 吉祥物是品牌更感性的展示，是更为具象的企业性格和情怀的流露，能用更具柔性的姿态与用户进行情感交流 海报级的演示文稿 营销人员对于产品和技术的了解不亚于工程师，这样才能“讲人话” 每一页演示文稿的设计都是海报级的。 小米营销是口碑传播，口碑本源是产品。所以基于产品的卖点和如何表达卖点的基本素材是传播的生命 每一次新品发布会，把发布会的演示文稿做好，把产品做好就算完成了一大半了 阿黎，人家想造怎么才能花很少的钱办很大的事呢 这个重点呢，是要注意传播的渠道，有产品卖点后还得传播。正面是发布会，侧面就是搞笑娱乐的视频段子，敢于自黑 阿黎，你不用自黑的，因为你本来就很黑。。 米兔，你出来，我保证不打死你。。。 引发PS潮 盒子兄弟 用这种娱乐化的方式，直观可感知，更好在互联网传播 小米路由器 小米路由器：发烧友的新玩具，让用户自己动手，是最为直接让用户感知品质的工具。 做品牌传播就是要善于用巧劲，要有幽默感，敢于自嘲，甚至自黑 0 1 现场布置越简洁越好。过度修饰会形成干扰； 0 2 现场座椅应该一致； 0 3 发布会时长不要超过90分钟； 0 4 场内要简洁干练，元素集中； 0 5 发布会的核心是产品，关键的表现形式是演示文稿。 有沉浸感的剧场发布会 发布会现场 我们