02市场营销理念的演变幻灯片.pptVIP

第二章 市场营销观念的演变 一、生产观念（Production concept） Consumers prefer products that are widely available and inexpensive 消费者喜好购买便利并且价格低廉的产品。 生产观念的假定（1） 生产观念的假定（2） 生产观念的假定（3） 出发点 经营思想 关注要点 销售手段 追求目标 局限性（1） 局限性（2） 局限性（3） 适应场合 我生产什么，你就要什么 只抓劳动纪律，不管市场 找市长，不找市场 注意自己的规模和级别 项目完成，产品过时 皇帝的女儿不愁嫁 一切按我的方便行事 忽视产品包装和品牌 过分追求大规模忽视花色品种 二、产品观念（Product concept） Consumers favor products that offer the most quality, performance, or innovative features 产品观念坚持认为,消费者喜爱品质性能最佳的产品。在产品导向的组织中，其管理阶层通常致力于制造优良产品，并不断地加以改良。 产品观念的假定（1） 产品观念的假定（2） 产品观念的假定（3） 出发点 经营思想 关注要点 销售手段 追求目标 局限性（1） 局限性（2） 局限性（3） 适应场合 酒好不怕巷子深 可望不可及 无人喝彩 “