时代锦翠项目推盘计划改.ppt

重要营销节点分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 G F：11月6日，三期1批次开盘！ 目的：搭配2期剩余大户，推出3期1批次产品，再次实现价格提升。完成回款4000万（93套），阶段力争实现100套，总套数突破800套。 3期1批次 推出时间：2010年11月 回款要求：4000万 推出单位：13、14栋 总面积：10841.6m2 套数：128户 总产值：5204万 户型选择：80、89 推盘思路：在销售较平稳期，以平稳的姿态推出面中庭的13、14栋。以90平米以下的A户型与此前2期剩余户型，特别是106平米三房产品相搭配进行销售，在较好的市场环境下，保持新推产品与2期剩余产品的搭配平衡。 * 时代锦翠 营销推盘策略 2010年3月26日 理清各阶段推售头绪 了解各阶段营销重点 做有计划的营销工作！ 回款目标的计划跟进 丰富产品搭配，大量促销活动确保销售目标完成 兼顾2期剩余房源销售 市场旺季清空剩余，2期快速走量，销售冲刺 大量去化1期剩余房源，2期以新形象推出 炎热夏季，必须加强来访，增加线下活动，寻求新的刺激点 保持高强度的媒体投放并冲刺销售 必须提前蓄客，并拥有至少120户下定客户 营销要求 3期2批次推出 3期1批次推出 2期大量销售 2期开始推出 8月必须持续推出3批次房源 2批次7月初必须推出 6月5日前1批次必须开盘 节点要求 93套 93套 93套 93套 116套 116套 116套 销售套数 （均价4800，户均90m2计） 4000万 4000万 4000万 4000万 5000万 5000万 5000万 回款计划 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 （假设销售额全数回款） 1 期 2 期 3 期 4 期 项目分期计划 产品分布 60-70m2 70-80m2 80-90m2 90-112m2 总体策略思想 小批量、多频次、持续热点制造 财务、工程计划的配合 快销推盘策略体现 实现计划的营销推广要求 重要营销节点划分 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 亮相期（4-5月） 4月3日临时接待中心开放 5月1日售楼部开放 6月5日1期1批次开盘 7月3日1期2批次开盘 8月8日1期3批次开盘 9月4日2期开盘 11月6日3期1批次开盘 12月5日3期2批次开盘 强销期（6-10月） 持续期（11月起） 重要营销节点分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A A：4月3日，西藏饭店临时接待中心开放！ 目的：现场售楼部开放前提前蓄客（4月期间），为项目前期行销开展提供客户咨询场所，力争售楼部开放前接待咨询客户300组，并在5月期间作为现场售楼部的补充，积极进行共同蓄客。 临时接待中心计划方案 预期目标：售楼部开放前，诚意登记客户达到300组 开放时间：4月3日 营销策略：坐行销结合，以临时接待点为中心，通过行销团队辐射大城北 片区，初步建立项目形象 重要事项：现场布置、物料准备、储客方案、行销方案、销售培训、班车设置 媒体配合：户外（详见《户外组合方案》）、短信 物料准备：（详见《市内接待点物料计划》） 费用预算：98.64万（38.64万+梁家巷户外 60万） 重要营销节点分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 B B：5月1日，现场售楼部开放！ 目的：抓住5·1期间，于5月1日正式实现现场销售中心开放，并于5月8日起开始诚意金收取。力争项目开盘前达到下定客户120组（含内部认购）。 售楼部开放计划方案 预期目标：项目成为区域名盘，开盘前累计下定客户120组 开放时间：5月1日 营销策略：开始诚意金收取，营造项目现场氛围。立体式传播项目形象，使项目成为区域名盘。 重要事项：销售中心开放活动、春季房交会、户外争取、现场包装、园林示范区、现场销售物料、小众推介会、排号/开盘方案、价格策略 媒体配合：（详见《售楼部开放期推广计划》） 物料准备：（详见〈售楼部开放期制作预算〉〉 费用预算：193.38万 应急预案 如果，销售中心5月难以开放 做好现场工地包装，加强工程进度宣传，加强客户信心 销售人员大量采用行销方式加强蓄客 增加项目班车 报媒、户外配合，宣传西藏饭店接待中心 租用西藏饭店贵宾厅，集中于5月中旬收取诚意金 重要营销节点分解 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 C C：6月5日，一