《高新区科技城项目服务建议书.docVIP

高新区科技城项目 商业策划及代理服务建议书 博思堂地产综合服务股份有限公司2009年7月8日 前 言 博思堂十分荣幸被 苏州科技城邀请参与【高新区科技城】项目商业策划及代理服务工作，谨提交“高新区科技城项目商业策划及代理服务建议书”一份，阐明博思堂对该项目商业策划、代理服务工作的参与方式与服务内容的初步设想，请 贵司审阅并贵我双方就相关内容进行深入探讨，最终达成合作共识。 本建议书乃是基于博思堂在现阶段对于该项目的认识和理解，将主要涉及博思堂所需提供之服务范围、服务内容、时间安排及服务取费等方面的内容。 基于多年的商业策划、代理服务经验及在长三角区域其他地区完善的服务体系，博思堂深信其实力将充分符合本项目以 贵司的严格标准及要求，亦希望本服务建议书的提交成为双方密切而长期合作的良好开端。 本服务建议书仅提供至 贵司参阅，未经博思堂地产综合服务股份有限公司许可，不可将本建议书的内容透露给任何第三方。 目 录 第一部分 服务内容 第二部分 服务报价 第一部分 服务内容 【高新区科技城】项目情况描述 项目位于苏州高新区，锦峰路东侧，景润路南侧。占地面积66064㎡，建筑面积为69019㎡（地上），建筑密度为31.96%。，容积率为1.0447。 根据博思堂相关服务标准、工作流程，及在对【高新区科技城】项目的多次接洽及初步商业策划报告基础上，博思堂希望能为 贵司提供专业、高效、优质的商业策划及代理服务，并建立互利共赢的合作关系。特针本项目之特性及现状，分两个阶段对博思堂可提供的服务内容进行阐述。 第一阶段 商业策划阶段 一．项目定位及操作策略建议 工作目的：经过对项目地盘素质、周边环境、竞争项目的深入了解，梳理出项目的主题定位，在对目标客户进行有效调研及访谈的基础上，对项目进行详细的商业及办公规划，提出最佳的产品布局、建筑规划、商业业态规划等建议或方案。 工作时间：40个工作日 具体服务内容： 区域写字楼及产业园市场调查研究 充分了解苏州及新区写字楼、产业园产品的经营现状、租金水平、客户组成等，对不同类型的办公产品市场充分认识； 可比案例分析 针对项目自身特点及定位，将选取与项目类似的案例进行研究，以借鉴其优点及规避其问题； 项目定位 项目商业、写字楼功能与主题定位、产品定位、业态定位及商业规划论证等 产品规划建议及论证 办公产品及配套商业的户型建议，结合建筑方案的规划探讨等 商业规划论证与实施 商业业态布局及人流动线规划、建筑方案讨论与确定 项目营销节点等策略建议 营销节点考虑、运作架构与后期管理架构等 二．项目规划设计跟踪服务 从市场环境、办公/商业产品销售及运营角度提供顾问意见，配合设计方工作。此阶段工作只参与会议讨论并发表口头建议，不出具文本报告。 三．项目招商/销售顾问（对项目前期商业策划部分的完善） 工作目的：在前期工作的基础上，结合项目的商业规划及招商/销售节点、目标，确定招商及销售的策略及执行方案。 具体服务内容： 完善项目业态规划与布局 完善项目主力店规划以及各业态的平衡布局等 完善项目辅助商业/办公设施规划 完善停车场、客货电梯、洗手间等辅助设施规划等 主力商家招商执行方案的建议 主力店招商时间节点、目标商家及各业态招商条件等建议 项目研究及销售客源定位建议 项目产品研究、区域研究、目标销售客源定位与研究等 竞争项目研究 竞争项目的产品、营销策略与活动、媒体和推广方法研究、竞争方案制定等研究 第二阶段 代理服务阶段 一．招商代理服务 主力店招商政策制定 招商顺序制定、租金及租金结构的制定、商务合作条件的制定等 招商工作的推进 招商推进策略的制订及执行、组建招商团队等 项目招商实施与管理 客户资料的整理、目标客户的锁定、招商策略的调整、客户的接洽、引导客户考察及签约的实施等 二．销售代理服务 销售策略制定 销售顺序、售价及价格结构的制定、销售方式制定等 营销前期准备 售楼处选址与规划、模型规划与制作、销售物料准备、销售人员招聘与培训 销售工作执行 价格表与销控制定、售楼处公开与客户接待、客户签约、按揭合同与钱款跟踪、工程进度通报与业主联谊、竣工交付与售后回访、客户资料管理与维护等 销售全程推广与策划 各个阶段推广计划的制订及实施、媒体的选择及效果监控、销售道具的制作及完善、媒体推广计划的执行、反馈及调整方案制定、推广预算的管理等 三．企划服务 广告诉求策略及目标； 广告预算编制与控制； 媒体策略计划拟订； 个案形象标识标语（Logo）设计； 楼书企划设计完稿； 户外看板、图板、旗帜、横幅设计完稿； DM、海报企划设计完稿； 各式报纸稿企划设计完稿； 第二部